Neuro Linguïstisch Programmeren (NPL) bestudeert de taal van de hersenen en vindt informatie over hoe taal bepaalde acties, emoties, en dus verkoop kan uitlokken. Neuro copywriting richt zich meer op een wetenschappelijk perspectief van copywriting. In plaats van alleen maar creatieve tekst te schrijven, gebruikt neuro copywriting bepaalde taaltriggers om gedragsveranderingen uit te lokken. Wil je leren hoe je neuro copywriting goed kunt gebruiken om de verkoop te stimuleren? Dan hoef je niet verder te zoeken! Hier leer je 11 neuro copywriting technieken om conversie en betrokkenheid te stimuleren!
1. Zinnen die eerder een positief dan een negatief gevoel verspreiden
Mensen verkiezen positief denken boven negatief denken. Verschillende scenario’s kunnen altijd van de positieve kant of van de negatieve kant bekeken worden, ongeveer zoals de vraag “Is het glas half leeg of half vol?”. Als je op een positieve manier informatie over je product geeft, zal de lezer positiever tegenover het product en de firma staan.
Bijvoorbeeld: Er is een onderzoek geweest waarbij mensen negatief reageerden op de titel van “25% vet rundergehakt”, terwijl ze positief reageerden op de titel van “75% mager rundergehakt”, die beide precies hetzelfde zijn. Vergeet dus niet je voordelen te presenteren.
2. “Er was eens…”
Het proces van het kopen van goederen en diensten is een heel emotioneel proces, en daarom is neuro copywriting zo nuttig! Ongeacht het genre beïnvloeden verhalen mensen en roepen op de een of andere manier hun emotie op. Mensen houden altijd van een goed verhaal waarin ze zich kunnen vinden om aan de werkelijkheid te ontsnappen. Het trekt ook beter de aandacht van de mensen, omdat ze proberen zich in het verhaal in te leven en zich in de positie van het personage te verplaatsen. Het lezen van een verhaal activeert verschillende delen van de hersenen: Hier is het belangrijk dat je echt een verhaal vindt dat interessant is en waarmee de meeste mensen zich kunnen identificeren.
- Neurale Koppeling: De lezer is in staat zich in de schoenen van de personages te verplaatsen en het verhaal aan te passen aan eigen ideeën en ervaringen
- Spiegelen: Lezers zullen allemaal soortgelijke hersenactiviteit ervaren
- Dopamine: Dopamine komt vrij in het lichaam van de lezer als hij emoties voelt om het verhaal beter te onthouden
- Cortex activiteit: vele cortexen kunnen geactiveerd worden bij het verwerken van feiten
Er zijn veel neuro copywriting technieken over hoe je een goed verhaal schrijft:
- Identieke situatie: Schrijf een verhaal waarin de situatie gelijk is aan die van de lezers. Het zal bij hen bepaalde emoties opwekken. Je moet dan een positief einde of oplossing voor hun probleem vinden om hen het gevoel te geven dat ze jouw product nodig hebben om van hun probleem af te komen
- Goed vs. slecht: Laat zien hoe mensen zonder het product of de dienst niet tot hun recht komen, terwijl de mensen met het product of de dienst op een succes-golf meerijden
- Gebruik metaforen: Het is een stijlmiddel dat lijkt op een simile om een beeld te schetsen, zodat lezers zich beter kunnen voorstellen wat de schrijver zegt
- Heldenverhaal: Het heldenverhaal begint altijd met een avontuur, dan het overwinnen van hindernissen, en op het eind wordt hij een overwinnaar. Deze manier van verhalen vertellen is bijzonder boeiend, omdat mensen zich graag met een held identificeren.
3. Krachtwoorden die emotie opwekken
Zoals hierboven gezegd, is het koopproces gebaseerd op emoties. Gebruik krachttermen kunnen bij lezers veel emoties opwekken en zetten hen direct aan het denken over verschillende beelden. Als je het woord “gevangenis” leest denk je meteen aan tralies, mannen in oranje pakken, en bewakers, nietwaar? Wat als je het woord “New York” leest? Je zou onmiddellijk denken aan wolkenkrabbers, gele taxi’s, en een heleboel drukke mensen die zich haasten, nietwaar?
Zie je, woorden zijn krachtiger dan je denkt. Er zijn man positieve krachtwoorden die je in je copywriting kunt gebruiken. Hiervoor kun je ons hulpmiddel gebruiken van neuroflits. Hier kun je als doel stellen “blij” om te bestuderen of het woord dat je wilt gebruiken de lezer een blij gevoel geeft. Je kunt verschillende woorden en associaties uitproberen. In afbeelding #2 bijvoorbeeld zie je dat we vijf verschillende onderwerpregels hebben gebruikt en dat de woorden van elk van deze onderwerpregels een ander soort emotie oproepen. Hier wilde ik weten, welke onderwerpregel als de gelukkigste werd beschouwd, en dat was in dit geval de derde onderwerpregel “de perfecte gids om je website te optimaliseren”. De positieve woorden perfectioneren, leiden, en optimaliseren geven de lezer een positief, blij gevoel. Dit is wat je bij de klant wilt bereiken. Je kunt dit ook doen voor losse woorden.
4. Gebruik voorstrijkmiddel
Priming verwijst naar het beïnvloeden van de verwerking van een stimulus. In de meeste gevallen heeft een eerdere stimulus bepaalde herinneringen geactiveerd. De koppeling tussen de prikkel en de herinnering gebeurt vaak onbewust. Hoe gebruik je het in neuro copywriting?
Bereid de lezer voor op wat je gaat zeggen, door subtiel je volgende punt te noemen, voordat je er echt over praat, zodat ze het al verwachten. Het is ook belangrijk om problemen al vroeg aan te pakken, zodat de lezer op het eind een oplossing verwacht. En tenslotte, gebruik al vroeg krachtwoorden om specifieke ideeën en emoties te planten.
5. Duidelijke volgorde van schrijven
In het leven heeft alles een orde nodig om alles te kunnen overzien. Dat geldt ook voor je copywriting. Als je geen goede volgorde aanhoudt, ziet alles er chaotisch uit en kunnen je lezers je niet goed volgen. Dit kan je ook op een slechte plaats zetten, want de lezer zal de chaos met je bedrijf associëren en daarom niets van je kopen. Spring dus niet van het ene punt naar het andere, maar denk na over de manier waarop een klant zou denken en wanneer welk punt passend zou zijn. Dat creëert een stroom voor je potentiële klanten.
Dit zou ongeveer je bestelling moeten zijn:
- Een pakkende kop
- Kenmerken en volgens voordelen
- Uniek verkoopargument en rechtvaardiging van de prijs
- Terugbetalingsbeleid
- Recensies
- Oproep tot actie
6. Herken pijnpunten en vind oplossingen
Veel copywriters denken misschien, dat praten over pijnpunten en problemen van de klanten alleen maar negatieve emoties zal oproepen. Maar laat me je zeggen, dit is niet het geval! Door de problemen van de klanten te erkennen ontstaat er een sympathiek gevoel voor hen, waardoor ze zich gehoord en verzorgd voelen, wat dan weer omslaat in een sympathiek gevoel tegenover je bedrijf. Je moet deze pijnpunten dus in het begin aanpakken en dan verder gaan met het vinden van oplossingen voor je potentiële klanten.
7. Bevorder nieuwe ervaringen
Mensen houden er niet van in routine vast te zitten, ze houden ervan nieuwe dingen te ervaren. Of het nu nieuwe inspiraties zijn, herinneringen, emoties, je kunt je lezer boeien met nieuwe ervaringen. Wees echt creatief in het bedienen van je potentiële klanten hiermee en vergeet niet het te verbinden met je product en bedrijf.
8. Angst motiveert
“30% korting op alles alleen tot vandaag 19.00 uur”. Is een goed voorbeeld van copywriting dat mensen fear of missing out doet ervaren. De meesten gaan dan over tot het echt vol maken van hun karretje en checken op die dag uit, want ze vrezen, dat als ze dat pas om 19 uur doen, ze niet meer van de 30% korting zullen kunnen profiteren. Je kunt ook de angst voor iets onbekends gebruiken, want mensen willen altijd op de hoogte zijn, en ze zijn er nieuwsgierig naar, dus zullen ze overgaan tot het klikken op die link.
9. Mensen richten zich op begin en einde
De hersenen zijn een grappig ding. Meestal concentreer je je alleen op het begin en het einde, want het is moeilijk om de concentratie te lang vast te houden. Je moet dus ofwel een heel korte tekst hebben, of je moet ervoor zorgen dat je de belangrijkste dingen in het begin zet, vooral de kop, en aan het eind (oproep tot actie).
10. Speel met zintuigen
Tast, reuk, smaak, zicht en gehoor, dat zijn de menselijke zintuigen. Het is ongelooflijk, maar met woorden ben je in staat met deze zintuigen te spelen door mensen deze zintuigen te laten ervaren en daardoor je product te willen kopen. Denk er maar eens over na: woorden als “hartige en heerlijke pizza” doen je watertanden, terwijl “pizza” alleen maar een beeld in je hoofd oproept. Of wanneer je wasmiddelen omschrijft als bloemig, fris en aangenaam, kun je bijna de frisheid van nieuwe kleren ruiken. Hier is het belangrijk te spelen met voorbeelden die de mensen werkelijk kennen en al eerder ervaren hebben, anders zouden ze geen verband vinden tussen de woorden en hun zintuigen.
11. Blijf bij de waarheid
Voorgelogen worden kan een van de grootste dealbreakers in relaties zijn. Dat omvat ook de relaties tussen klanten en een bedrijf. Ja, zeker, soms moet je overdrijven om je product of dienst er echt uit te laten springen, maar het is van het grootste belang om waarheidsgetrouw te zijn. Maak dus geen functies die er niet zijn, alleen maar om je product te verkopen, want ten eerste wil je dat je klant graag terugkomt, en, mond-tot-mondreclame kan je zaak meer verdoemen dan je denkt. Denk maar aan alle Amazon reviews die je doornam om na te gaan of het product goed is of niet. Als het een klein aantal sterren heeft en de recensies overwegend slecht zijn, omdat je iets beloofde dat je niet kon waarmaken, dan zullen anderen het ook niet kopen.
Neuro copywriting is een nieuw verschijnsel, maar het moet niet onderschat worden. De meeste copywriters vertrouwen op hun eigen creativiteit om potentiële klanten te overtuigen, maar meer zouden de voordelen moeten overwegen van het gebruik van neuro copywriting technieken. Ons hulpmiddel van neuroflash doet precies dat: copywriting maken op basis van neurotechnologie. Als je ooit het gevoel hebt dat je inspiratie of steun nodig hebt om creatief te zijn, aarzel dan niet om ons hulpmiddel gratis uit te proberen! Onze AI-gebaseerde nieuwsbrief onderwerp generator maakt vele versies van een onderwerpregel of kop. Dan valideert het elke optie door je te laten zien hoeveel je open rate zou stijgen (zoals hieronder).
Een andere mogelijkheid is om rond een bepaald woord te verkennen. Wil je nagaan welke associaties het woord “vertrouwen” heeft? Dat kun je doen met ons hulpmiddel! Zet er gewoon je zoekwoorden in die je wilt onderzoeken en hier heb je veel woorden die met vertrouwen te maken hebben.
