Come scrivere un testo pubblicitario efficace che ti faccia ottenere i tuoi potenziali clienti

I copy pubblicitari sono una parte fondamentale della vita lavorativa di ogni copywriter di marketing. Fornisce informazioni ai potenziali clienti per convincerli che il prodotto o il servizio offerto è il migliore che possano trovare. Tuttavia, se fatto in modo sbagliato, può essere uno spreco di tempo e denaro. Sei un creatore di contenuti o un copywriter nel campo del marketing e cerchi consigli su come creare testi pubblicitari convincenti? Allora non devi cercare altro, perché ecco 12 consigli per rendere più vivaci i tuoi testi e conquistare questi potenziali clienti!

1. Chi è il tuo pubblico di riferimento?
   Chi sono le persone a cui stai vendendo e cosa vogliono veramente? Cerca di non pensare più alla tua posizione di copywriter e di dipendente di un’azienda, ma piuttosto a quella di un cliente che ha bisogno di un prodotto o di un servizio specifico. Con il tuo copy puoi quindi affrontare il loro problema con una soluzione che venda, quindi in un certo senso è una risposta alle loro esigenze.

   Inoltre, non dimenticare di includere i dati demografici del tuo pubblico di riferimento.

   Qual è la loro età?
   Dove vivono?
   Che lingua usano?
   Quali sono i loro hobby/interessi
   e
   Qual è il loro lavoro/reddito?

   Non avrebbe senso usare un linguaggio formale con un pubblico di adolescenti o utilizzare uno slang giovanile con persone anziane. Tienilo presente quando scrivi i tuoi testi!

2. Qual è la tua USP?
   Molti testi di marketing sono molto eloquenti e quindi non sono chiari su quale sia esattamente il punto di forza dell’azienda. Alcuni non dichiarano nemmeno il loro punto di forza. Chiediti cosa ha il tuo prodotto o servizio che nessun’altra azienda è in grado di offrire, e metti le tue informazioni intorno a questo importante messaggio. Il tuo punto di forza deve essere molto chiaro per i clienti, che per lo più leggono gli annunci in modo frettoloso.

3. Titolo
   In media l’80% delle persone legge il titolo mentre solo il 20% legge l’intero testo, quindi il titolo è fondamentale. Se non agganci i tuoi lettori con il titolo, non saranno motivati a leggere il tuo testo, a prescindere dalla sua qualità. Ti senti stanco di essere creativo ogni giorno o senti di aver bisogno di un po’ di ispirazione? Allora dovresti provare il generatore di oggetti per newsletter basato sull’intelligenza artificiale di neuroflash. Non si limita a creare per te molte versioni di oggetto o di titolo, ma le convalida anche. Prova la nostra prova gratuita di 7 giorni qui .

4. Un invito all’azione chiaro e convincente
   Assicurati che il tuo invito all’azione sia chiaro per il cliente. Hai il miglior prodotto o servizio e il tuo potenziale cliente ne è informato, ma cosa deve fare ora? Il modo migliore è utilizzare un buon design e un testo chiaro e convincente, come ad esempio “Prova gratis per 7 giorni qui”. Il messaggio è chiaro e i potenziali clienti sanno cosa succederà se cliccano su quel pulsante. Inoltre, non dimenticare i limiti dei caratteri. È quasi certo che nessuno cliccherà su un pulsante che contiene una grande quantità di caratteri.

5. Sei il migliore amico dei clienti
   Cerca di evitare un linguaggio molto formale. Vorresti che i potenziali clienti sentissero che c’è un rapporto personale. Che sei un loro amico, sempre presente nel momento del bisogno. Quindi usa parole informali come “tu”, domande retoriche e parole che li facciano sentire come se stessi parlando a loro personalmente. Ma anche in questo caso dipende dal tuo pubblico. Se ti rivolgi a persone d’affari formali, il linguaggio deve essere più formale. In ogni caso, assicurati di non parlare mai male dei tuoi clienti. Trattali con rispetto e dignità.

6. O si fa il duro o si va a casa
   Nessuno vuole essere un esibizionista o vuole presentarsi in modo da essere migliore degli altri. Tuttavia, è importante che tu utilizzi argomenti molto convincenti e che “metta in mostra” il tuo prodotto o servizio per mostrare loro quanto sia effettivamente valido il tuo. Non preoccuparti, i tuoi concorrenti faranno lo stesso, quindi vendi il tuo prodotto con pochi dettagli anche se potrebbero sembrare esagerati.

7. Esprimere emozioni
   Usa parole emotive per risvegliare determinate emozioni nel lettore, non importa se positive o negative. Quando scatena le loro emozioni, il testo dell’annuncio rimane a lungo nella mente del potenziale cliente, che penserà al messaggio e alla tua azienda per un po’ di tempo. Questo è ciò che vuoi: rimanere nella mente delle persone. È importante non solo rimanere nella loro mente, ma anche incoraggiarli ad agire. Tutto questo è il risultato di un linguaggio persuasivo. Leggi qui le informazioni su come e quali parole di potere utilizzare. .

8. Usa statistiche e numeri
   
   Le persone credono sempre di più alle argomentazioni se sono coinvolte statistiche o numeri, perché sembra che siano supportate da una fonte più approvata.
   Ma usali con cautela! Se li inserisci dove non devono essere inseriti o se esageri, i lettori si insospettiranno o si sentiranno negativi nei confronti del tuo testo, il che li porterà a non intraprendere alcuna azione.

9. Ricerca, ricerca, ricerca
   Ogni buon copy di marketing ha un lungo processo. Il primo è quello di fare una ricerca adeguata sul prodotto o servizio di cui stai scrivendo, sul settore, sul pubblico di riferimento, sul tuo punto di vendita unico e su ciò che fanno i tuoi concorrenti (come appare il loro testo pubblicitario).

10. Sii il più grande critico di te stesso
    Cerca di trovare dei motivi per cui i clienti non vorrebbero acquistare il tuo prodotto o servizio e prova a pensare a delle controargomentazioni. Dovresti quindi chiarirli nella tua copia in modo che il cliente non trovi spazio per dubitarne.

11. Usa i tuoi dati
    Dopo aver pubblicato i tuoi testi di marketing, controlla regolarmente se stanno andando bene e verifica cosa ha funzionato e cosa no. Potrai così annotarli e creare la tua “ricevuta” da utilizzare ogni volta che soffrirai di blocco dello scrittore. Un’altra opzione potrebbe essere quella di utilizzare gli strumenti AI di neuroflash per vedere come formulare gli oggetti o i titoli in modo simile a quelli che hanno funzionato in precedenza.

12. Che tipo di annuncio?
    È importante distinguere tra diversi tipi di testo pubblicitario. Stai scrivendo un annuncio di ricerca, un banner o un annuncio social? Ecco le definizioni e gli esempi creativi per ogni gruppo:
    
    
    1. Pubblicità di ricerca

    In questo caso le aziende pagano per far sì che la loro pubblicità venga visualizzata nei risultati dei motori di ricerca quando corrisponde alle ricerche delle persone. Se decidi di utilizzare questo tipo di pubblicità, fai sempre attenzione a una meta-intestazione, una meta-descrizione e uno slug convincenti.

    Esempi creativi: