Cómo escribir un texto publicitario eficaz que consiga a tus clientes potenciales

Los textos publicitarios son una parte crucial de la vida laboral de todo redactor de marketing. Proporciona información a los clientes potenciales para convencerles de que el producto o servicio ofrecido es el mejor que pueden encontrar. Sin embargo, cuando se hace mal, puede ser una pérdida de tiempo y dinero. ¿Eres un creador de contenidos o un redactor publicitario en el ámbito del marketing que busca consejos sobre cómo crear textos publicitarios convincentes? Entonces no tienes que buscar más, porque aquí tienes 12 consejos para dar sabor a tus textos y ganarte a ese cliente potencial.

1. ¿Quién es tu público objetivo?
   ¿Quiénes son las personas a las que vendes, y qué es lo que realmente quieren? Intenta dejar de pensar desde tu posición de redactor y de empleado de una empresa, sino como un cliente que necesita un producto o servicio concreto. Con tu copia puedes abordar su problema con una solución que se venda, por lo que en cierto modo es una respuesta a sus necesidades.

   Además, no olvides incluir los datos demográficos de tu público objetivo.

   ¿Qué edad tienen?
   ¿Dónde viven?
   ¿Qué lengua utilizan?
   Cuáles son sus aficiones/intereses
   y
   ¿Cuál es su trabajo/ingreso?

   No tendría sentido utilizar un lenguaje formal con un público objetivo adolescente o utilizar una jerga juvenil con personas mayores. Así que tenlo en cuenta cuando escribas tu texto.

2. ¿Cuál es tu USP?
   Muchos textos de marketing se van por las ramas y, por lo tanto, no tienen muy claro cuál es exactamente el punto de venta único de la empresa. Algunos ni siquiera indican su punto de venta único. Pregúntate qué tiene tu producto o servicio que ninguna otra empresa puede ofrecer, y pon tu información en torno a ese importante mensaje. Tu punto de venta único debe ser muy claro para los clientes, que suelen leer los textos publicitarios de forma apresurada.

3. Titular
   Por término medio, el 80% de la gente lee el titular, mientras que sólo el 20% lee todo el texto, así que el titular es la clave. Si no enganchas a tus lectores con tu titular, no estarán motivados para leer tu texto, por muy bueno que sea. ¿Te sientes agotado para ser creativo cada día, o sientes que necesitas algo de inspiración? Entonces deberías probar el generador de líneas de asunto de boletines basado en la IA de neuroflash. No sólo crea muchas versiones de líneas de asunto o titulares para ti, sino que también las valida. Prueba nuestra versión gratuita de 7 días aquí .

4. Una llamada a la acción clara y convincente
   Asegúrate de que tu llamada a la acción es clara para el cliente. Tienes el mejor producto o servicio y tu cliente potencial está informado sobre él, pero ¿qué debe hacer ahora? Lo mejor es utilizar buenos diseños y un texto claro y convincente, como «Prueba gratis 7 días aquí». El mensaje es claro y los clientes potenciales son conscientes de lo que ocurrirá si hacen clic en ese botón. Además, no debes olvidar los límites de caracteres. Es casi seguro que nadie hará clic en un botón que contenga una gran cantidad de caracteres.

5. Eres el mejor amigo de los clientes
   Intenta evitar un lenguaje muy formal. Debes hacer que los clientes potenciales sientan que existe una relación personal. Que eres su amigo, que siempre está ahí en caso de necesidad. Así que utiliza palabras informales como «tú», preguntas retóricas y palabras que les hagan sentir que les hablas personalmente. Pero, de nuevo, eso depende de tu público. Si te diriges a personas de negocios formales, el lenguaje debe ser más formal. En cualquier caso, asegúrate de que nunca hablas con desprecio a tus clientes. Trátalos con respeto y dignidad.

6. O te pones duro o te vas a casa
   Nadie quiere ser un fanfarrón ni quiere presentarse de forma que sea mejor que los demás. Sin embargo, es importante que utilices argumentos muy convincentes y que «presumas» de tu producto o servicio para mostrarles lo bueno que es el tuyo. No te preocupes, tus competidores harán lo mismo, así que vende tu producto con muy pocos detalles, aunque puedan parecer exagerados.

7. Expresar la emoción
   Utiliza palabras emotivas para despertar ciertas emociones en el lector, ya sean positivas o negativas. Cuando desencadena sus emociones, el texto del anuncio permanece mucho tiempo en la mente del cliente potencial, y pensará en el mensaje y en tu negocio durante un tiempo. Esto es lo que quieres: permanecer en la mente de la gente. Es importante no sólo permanecer en su mente, sino también animarles a actuar. Todo esto es resultado del lenguaje persuasivo. Lee la información sobre cómo y qué palabras de poder utilizar aquí .

8. Utiliza las estadísticas y los números
   
   La gente siempre se cree más los argumentos si hay estadísticas o números de por medio, ya que parece que está respaldado por una fuente más aprobada.
   ¡Pero úsalos con precaución! Si los metes donde no debes o si te excedes, los lectores sospecharán o se sentirán mal con tu texto, lo que hará que no realicen ninguna llamada a la acción.

9. Investigación, investigación, investigación
   Todo buen texto de marketing tiene un largo proceso. La primera es investigar adecuadamente sobre el producto o servicio sobre el que escribes, el sector, tu público objetivo, tu punto de venta único y lo que hacen tus competidores (cómo es su texto publicitario).

10. Sé tu mayor crítico
    Intenta pensar en las razones por las que los clientes no querrían comprar tu producto o servicio e intenta pensar en contraargumentos. Debes aclararlos entonces en tu copia para que el cliente ni siquiera encuentre espacio para dudarlo.

11. Utiliza tus datos
    Después de publicar tus textos de marketing, comprueba regularmente si va bien y ve lo que ha funcionado y lo que no. Luego puedes anotarlas y hacer tu propio «recibo» para utilizarlo siempre que sufras un bloqueo de escritor. Otra opción sería utilizar las herramientas de IA de neuroflashs para ver cómo redactar las líneas de asunto o los titulares de forma similar a los que han funcionado antes.

12. ¿Qué tipo de anuncio?
    Es importante diferenciar entre varios tipos de textos publicitarios. ¿Estás escribiendo un anuncio de búsqueda, un banner o un anuncio social? Aquí tienes definiciones y ejemplos creativos para cada grupo:
    
    
    1. Buscar publicidad

    Aquí las empresas pagan dinero para que su publicidad aparezca en los resultados de los motores de búsqueda cuando se ajusta a las búsquedas de la gente. Si decides utilizar este tipo de publicidad, ten siempre en cuenta un meta titular, una meta descripción y un slug convincentes

    Ejemplos creativos: