Van beitelen in steen, krabbelen op papyrus, schrijven met inkt op papier tot typen op de computer. In de loop van de laatste eeuwen hebben technologieën tekstschrijvers altijd ondersteund, en nu zijn we op het punt gekomen dat zelfs intelligente machines inhoud schrijven. We hebben echter geleerd dat kunstmatige intelligentie misschien wel slim is, maar emoties noch levenservaring heeft. Daarom is een menselijke tekstschrijver (jij dus) nog steeds erg belangrijk. Om het teamwerk tussen AI en mens te perfectioneren, zijn hier een paar formules waar je op kunt letten als je de kopij oppoetst die de AI voor je gemaakt heeft.
1. AIDA
- Aandacht: Boei de lezer met een verhaal, een retorische vraag of een uitspraak
- Belangstelling: Los het probleem van de lezer op en geef nieuwe, interessante informatie
- Verlangen: Prikkel bepaalde emoties bij de lezer en zorg dat hij je product wil hebben
- Actie: Duidelijke oproep tot actie. Wat wordt de lezer nu geacht te doen? (Koop je product)
2. AICPBSAWN
- Aandacht: Boei de lezer met een verhaal, een retorische vraag of een uitspraak
- Belangstelling: Los het probleem van de lezer op en geef nieuwe, interessante informatie
- Geloofwaardigheid: Gebruik getuigenissen, recensies, of influencer marketing om de lezer kennis te laten maken met een onbevooroordeelde mening
- Bewijs: Toon video’s, foto’s aso. om te laten zien dat je product zijn belofte echt nakomt
- Voordelen: Wat zijn de voordelen van het kopen en gebruiken van je product? Vergeet niet je unique selling point te vermelden
- Schaarste: Beperkte oplagen en kortingen tot een bepaalde datum zijn goede voorbeelden. Laat de lezer denken, dat het product er niet altijd voor hen zal zijn om te kopen, dus dat ze maar beter opschieten.
- Actie: Duidelijke oproep tot actie. Wat wordt de lezer nu geacht te doen? (Koop je product)
- Waarschuwen: Vergelijkbaar met schaarste. Zorg dat ze angst voelen om iets te missen. Laat ze zien wat er gebeurt, als ze het product nu niet kopen
- Nu: Overtuig ze om nu meteen te kopen, in plaats van het in het winkelwagentje te stoppen en het daar een tijdje te laten staan. Kortingen werken meestal heel goed, of marketing e-mails die hen herinneren aan hun volle winkelwagentje
3. PAS
- Probleem: Welk probleem heeft je doelpubliek
- Agitatie: Geef je doelpubliek het gevoel dat ze een directe oplossing voor het probleem willen door het probleem in detail te beschrijven. Geef ze het gevoel dat het een dringend probleem is dat een dringende oplossing nodig heeft (jouw product)
- Oplossing: Toon je oplossing voor het probleem
4. ACCA
- Bewustwording: Creëer bewustwording over wat voor probleem je product oplost
- Begrip: Help je publiek de realiteit van het probleem te begrijpen
- Overtuiging: Overtuig ze om iets aan dit probleem te doen
- Actie: Laat ze actie ondernemen
5. AIDPPC
- Aandacht: Boei de lezer met een verhaal, een retorische vraag of een uitspraak
- Belangstelling: Los het probleem van de lezer op en geef nieuwe, interessante informatie
- Beschrijving: Wat is het probleem en welke oplossing heb je ervoor? Beschrijf je informatie in detail
- Overtuiging: Overtuig de lezer om actie te ondernemen
- Bewijs: Toon video’s, foto’s aso. om te laten zien dat je product zijn belofte echt nakomt
- Sluiten: Duidelijke oproep tot actie. Wat wordt de lezer nu geacht te doen?
6. De 6+1 formule
- Stap 1: Leg uit wie je bent en waarom je je doelgroep aanspreekt
- Stap 2: Vraag de aandacht van hen
- Stap 3: Zorg dat de lezer je product echt wil hebben. Vertel ze waarom ze niet zonder kunnen
- Stap 4: Vertel de lezer wat de gevolgen zijn als hij geen actie onderneemt
- Stap 5: Bied een oplossing voor het probleem van het doelpubliek
- Stap 6: Duidelijke oproep tot actie. Wat wordt de lezer nu geacht te doen?
7. VRAAG
- Kwalificeer: Bereid de lezer voor op de punten die je gaat maken (Priming)
- Begrijp: Laat hen zien dat je je in hun schoenen plaatst en dat je hun probleem begrijpt.
- Geef voorlichting: Geef voorlichting over hun probleem door hen te vertellen over informatie die ze niet kennen
- Verkopen: verkoop je product (de oplossing) aan je doelgroep
- Overgang: Maak van je lezer een echte klant
8. Voor-na brug
- Beschrijf de behoeften en wensen van je doelpubliek
- Gebruik uitspraken van eerdere consumenten die de ideale toestand al bereikt hebben
- Laat zien hoe ze er ook kunnen komen
9. PASTOR
- Probleem: pak het probleem van de lezers aan
- Versterk: Laat zien wat voor gevolgen ze hebben als ze je product niet kopen
- Verhaal: Vertel een verhaal om de belangstelling van je doelgroep te wekken en geef ze een oplossing
- Getuigenis: Bewijs dat je product uitstekend is door onbevooroordeelde recensies en getuigenissen te krijgen
- Aanbod: Wat is je aanbod?
- Reactie: Een duidelijke oproep tot actie. Wat wordt de lezer nu geacht te doen?
10. GEZICHT
- Vertrouwd: Moet je voortbouwen op vertrouwdheid om het vertrouwen van je doelpubliek op te wekken?
- Doelgroep: Beschrijving over je doelpubliek
- Kosten: De prijslijst van het product dat je aanbiedt
- Onderwijs: Welke informatie moet je je publiek geven? Wat moet je ze leren?
11. De 4 C’s
- Duidelijk: Je moet een duidelijke taal gebruiken, zodat elke persoon uit je doelpubliek kan begrijpen wat je zegt. Gebruik geen moeilijk te lezen woorden of jargon. Gebruik in plaats daarvan korte zinnen, opsommingstekens, en gemakkelijk te begrijpen woorden
- Beknopt: Schrijf geen opstel. Kom tot de kern door weinig woorden te gebruiken
- Meeslepend: Vang de belangstelling van je lezers door verhalen te gebruiken, je te richten op hun probleem en door hen een oplossing aan te reiken
- Geloofwaardig: Voorkom dat je doelpubliek sceptisch wordt. Publiceer je kopij op gerenommeerde sites en zorg voor getuigenissen om te bewijzen dat je product echt het beste is.
12. FAB
- Kenmerken: Wat zijn de kenmerken van je product?
- Voordelen: Waarom zijn deze eigenschappen nuttig?
- Voordelen: Wat zou dit de klant opleveren?
13. De 4 U’s
- Nuttig: Waarom is je product nuttig?
- Dringend: Maak duidelijk dat je product er niet is om te kopen wanneer de koop dat wil
- Uniek: Wat is je unique selling point?
- Ultra-specifiek: Leg je punt in detail uit, maar wees precies
14. EEN BOS
- A: Alliteratie
- F: Feiten
- O: Meningen
- R: Herhaling
- E: Voorbeelden
- S: Statistiek
- T: Drie – Herhaal het belangrijkste punt drie keer om de lezer het beter te laten onthouden
15. De 4 P’s
- Beeld: Schets een beeld (b.v. Verhalen vertellen) om de belangstelling van de lezer te wekken
- Belofte: Laat de kenmerken en voordelen van je product zien (Wat is de belofte aan je klant?)
- Bewijs: Geef getuigenissen en recensies om je te staven
- Push: Duw je lezer om je product te kopen
16. Beantwoord deze 5 vragen
- Wat staat me te wachten als ik naar je verhaal luister?
- Hoe ga je dit doen?
- Wie is verantwoordelijk voor de beloften die je doet?
- Voor wie heb je dit gedaan?
- Wat zal het me kosten?
17. Verhalen vertellen (De 3 S’en)
- Ster: Wie is de ster van het verhaal en waarom is zij/hij belangrijk. Schep een band tussen de held en de lezers, zodat ze zich aangesproken voelen
- Verhaal: Wat is haar/zijn verhaal en waarom heeft het met hen te maken?
- Oplossing: Wat bereikte de ster en hoe? Hoe kunnen we dit toepassen op de lezer?
Zoals je ziet zijn er verschillende formules voor uitstekend copywriting. Sommige daarvan overlappen elkaar, maar het doel is duidelijk: de lezers overtuigen. Copywriting is een langdurig proces dat veel creativiteit vereist. Het is echter moeilijk voor mensen om altijd en overal creatief te zijn, waardoor ze zich erg onder druk gezet voelen, vooral als ze last hebben van een writer’s block. Zoek je creatieve inspiratie en een uitlaatklep voor stress? Dan moet je eens kijken bij neuroflash’s 7-daagse gratis proef!
