Copywriting 101: las 17 mejores fórmulas para escribir el texto perfecto

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Desde el cincelado en la piedra, el garabateo en el papiro, la escritura con tinta en el papel hasta el tecleo en el ordenador. A lo largo de los últimos siglos, las tecnologías siempre han apoyado a los redactores, y ahora estamos en el punto en que incluso las máquinas inteligentes escriben contenidos. Sin embargo, hemos aprendido que la inteligencia artificial puede ser inteligente, pero no tiene ni emociones ni experiencia vital. Por eso, un redactor humano (tú) sigue siendo muy importante. Para perfeccionar el trabajo en equipo entre la IA y el ser humano, he aquí algunas fórmulas que debes tener en cuenta cuando pulas la copia que la IA ha creado para ti.

1. AIDA

  • Atención: Cautiva al lector con una historia, una pregunta retórica o una declaración

  • Interés: Resolver el problema del lector y proporcionar información nueva e interesante
  • Deseo: Desencadena ciertas emociones en el lector y consigue que desee tu producto

  • Acción: Una clara llamada a la acción. ¿Qué debe hacer ahora el lector? (Compra tu producto)
Fórmulas de redacción publicitaria AIDA
Fuente: Hubspot

2. AICPBSAWN

  • Atención: Cautiva al lector con una historia, una pregunta retórica o una declaración

  • Interés: Resolver el problema del lector y proporcionar información nueva e interesante

  • Credibilidad: Utiliza testimonios, reseñas o marketing de influencers para que el lector conozca una opinión imparcial

  • Prueba: Muestra videos, fotos aso. para demostrar que tu producto realmente cumple su promesa

  • Ventajas: ¿Cuáles son las ventajas de comprar y utilizar tu producto? No olvides mencionar tu punto de venta único

  • Escasez: Las ediciones limitadas y los descuentos hasta una fecha determinada son buenos ejemplos. Haz que el lector piense que el producto no estará siempre ahí para que lo compre, así que más vale que se dé prisa.

  • Acción: Una clara llamada a la acción. ¿Qué debe hacer ahora el lector? (Compra tu producto)

  • Advertir: Similar a la escasez. Haz que sientan miedo a perderse algo. Muéstrales lo que ocurre si no compran el producto ahora mismo

  • Ahora: Convéncelos de que compren ahora mismo en lugar de añadirlo al carrito y dejar que permanezca allí durante un tiempo. Los descuentos suelen funcionar muy bien, o los correos electrónicos de marketing que les recuerdan que tienen la cesta llena


3. PAS

  • Problema: ¿Qué problema tiene tu público objetivo?

  • Agitación: Haz que tu público objetivo sienta que quiere una solución directa al problema describiendo el problema en detalle. Hazles sentir que es un problema urgente que necesita una solución urgente (tu producto)

  • Solución: Muestra tu solución al problema


4. ACCA

  • Concienciación: Crea conciencia sobre el tipo de problema que resuelve tu producto

  • Comprensión: Ayuda a tu audiencia a comprender la realidad del problema

  • Convicción: Convéncelos para que actúen sobre este problema

  • Acción: Haz que pasen a la acción
Fórmula de redacción ACCA
Fuente: Ricola

5. AIDPPC

  • Atención: Cautiva al lector con una historia, una pregunta retórica o una declaración

  • Interés: Resolver el problema del lector y proporcionar información nueva e interesante

  • Descripción: ¿Cuál es el problema y qué solución tienes para él? Describe tu información en detalle

  • Persuasión: Persuadir al lector para que actúe

  • Prueba: Muestra videos, fotos aso. para demostrar que tu producto realmente cumple su promesa

  • Cerrar: Llamada a la acción clara. ¿Qué debe hacer ahora el lector?



6. La fórmula 6+1

  • Paso 1: Explica quién eres y por qué te diriges a tu público objetivo

  • Paso 2: Llama su atención

  • Paso 3: Haz que el lector realmente quiera conseguir tu producto. Diles por qué no pueden vivir sin ella

  • Paso 4: Indicar al lector las consecuencias que se producen si no actúa

  • Paso 5: Ofrecer una solución al problema del público objetivo

  • Paso 6: Llamada a la acción clara. ¿Qué debe hacer ahora el lector?

7. QUEST

  • Califica: Prepara al lector para los puntos que vas a exponer (Priming)

  • Comprende: Demuestra que te pones en su lugar y que comprendes su problema

  • Educar: Educar sobre su problema, informándoles sobre la información que desconocen

  • Vender: Vender tu producto (la solución) a tu público objetivo

  • Transición: Transforma a tu lector en un verdadero cliente


8. Antes y después del puente

  • Describe las necesidades y deseos de tu público objetivo

  • Utiliza declaraciones de consumidores anteriores que ya han alcanzado el estado ideal

  • Muestra cómo pueden llegar ellos también
Fórmulas de copywriting antes-después del puente
Fuente: Hydroxycut

9. PASTOR

  • Problema: Abordar el problema de los lectores

  • Amplifica: Muestra qué tipo de consecuencias tienen si no compran tu producto

  • La historia: Cuenta una historia para captar el interés de tu público objetivo y dale una solución

  • Testimonios: Demuestra que tu producto es excelente obteniendo opiniones y testimonios imparciales

  • La oferta: ¿Cuál es tu oferta?

  • La respuesta: Una clara llamada a la acción. ¿Qué debe hacer ahora el lector?



10. CARA

  • Familiaridad: ¿Necesitas basarte en la familiaridad para generar la confianza de tu público objetivo?

  • Público: Descripción de tu público objetivo

  • Los costes: La lista de precios del producto que ofreces

  • La educación: ¿Qué información necesitas dar a tu público? ¿Qué tienes que enseñarles?


11. Las 4 Cs

  • Claro: Tienes que utilizar un lenguaje claro para que cada persona de tu público objetivo pueda entender lo que estás diciendo. No utilices palabras difíciles de leer o jerga. En su lugar, utiliza frases cortas, viñetas y palabras fáciles de entender

  • Conciso: No escribas un ensayo. Ve al grano utilizando pocas palabras

  • Atractivo: Capta el interés de tus lectores utilizando historias, centrándose en su problema y ofreciéndoles una solución

  • Creíble: Evita que tu público objetivo se vuelva escéptico. Publica tu copia en sitios de renombre y consigue testimonios para demostrar que tu producto es realmente el mejor.

12. FAB

  • Características: ¿Cuáles son las características de tu producto?

  • Las ventajas: ¿Por qué son útiles estas características?

  • Los beneficios: ¿Qué le aportaría al cliente?
Fórmulas de redacción publicitaria FAB
Fuente: Amazon

13. Las 4 U’s

  • La utilidad: ¿Por qué es útil tu producto?

  • Urgente: Deja claro que tu producto no está ahí para comprarlo cuando el comprador quiera

  • Único: ¿Cuál es tu punto de venta único?

  • Ultraespecífico: Explica tu punto de vista con detalle, pero sé preciso



14. UN BOSQUE

  • A: Aliteración
  • F: Hechos
  • O: Opiniones
  • R: Repetición
  • E: Ejemplos
  • S: Estadísticas
  • T: Tres – Repite el punto más importante tres veces para que el lector lo recuerde mejor
Fórmulas de redacción publicitaria Un bosque
Fuente: CAMEL

15. Las 4 P’s

  • Imagen: Pintar un cuadro (por ejemplo, contar una historia) para captar el interés del lector

  • Promesa: Muestra las características y ventajas de tu producto (¿Cuál es la promesa a tu cliente?)

  • Demuestra: Proporciona testimonios y reseñas que te apoyen

  • Empuja: Empuja al lector a comprar tu producto



16. Responde a estas 5 preguntas

  • ¿Qué me espera si escucho tu historia?

  • ¿Cómo vas a hacerlo?

  • ¿Quién es responsable de las promesas que haces?

  • ¿Para quién has hecho esto?

  • ¿Cuánto me costará?



17. Contar historias (Las 3 S)

  • Estrella: Quién es el protagonista de la historia y por qué es importante. Crear una conexión entre el héroe y los lectores para que se sientan hablados

  • La historia: ¿Cuál es su historia y por qué se relaciona con ella?

  • Solución: ¿Qué ha conseguido la estrella y cómo? ¿Cómo podemos aplicar esto al lector?
Fórmulas de copywriting Storytelling
Fuente: Spotify

Como puedes ver, hay varias fórmulas para una redacción excelente. Algunas de ellas se solapan, pero el objetivo es claro: convencer a los lectores. La redacción de textos publicitarios es un proceso largo que requiere mucha creatividad. Sin embargo, al ser humano le resulta difícil ser creativo todo el tiempo, en todo momento, lo que le hace sentirse muy presionado, especialmente cuando sufre un bloqueo de escritor. ¿Buscas inspiración creativa y alivio del estrés? Entonces deberías consultar prueba gratuita de 7 días de neuroflash

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