Copywriting 101: le migliori 17 formule per scrivere il copy perfetto

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Dallo scalpellare la pietra, allo scarabocchiare sul papiro, dallo scrivere con l’inchiostro sulla carta al digitare sul computer. Negli ultimi secoli le tecnologie hanno sempre supportato i copywriter, e ora siamo arrivati al punto in cui anche le macchine intelligenti scrivono contenuti. Tuttavia, abbiamo imparato che l’intelligenza artificiale può essere intelligente, ma non ha emozioni né esperienza di vita. Ecco perché un copywriter umano (tu) è ancora molto importante. Per perfezionare il lavoro di squadra tra IA e umani, ecco alcune formule a cui devi prestare attenzione quando lucidi il copy che l’IA ha creato per te.

1. AIDA

  • Attenzione: Cattura il lettore con una storia, una domanda retorica o un’affermazione.

  • Interesse: Risolvi il problema del lettore e fornisci informazioni nuove e interessanti.
  • Desiderio: suscita nel lettore determinate emozioni e lo spinge a desiderare il tuo prodotto.

  • Azione: Un chiaro invito all’azione. Cosa dovrebbe fare ora il lettore? (Acquista il tuo prodotto)
Formule di copywriting AIDA
Fonte: Hubspot: Hubspot

2. AICPBSAWN

  • Attenzione: Cattura il lettore con una storia, una domanda retorica o un’affermazione.

  • Interesse: Risolvi il problema del lettore e fornisci informazioni nuove e interessanti.

  • Credibilità: Usa testimonianze, recensioni o influencer marketing per far conoscere al lettore un’opinione imparziale.

  • Prova: Mostra video, immagini o altro. per dimostrare che il tuo prodotto mantiene davvero la sua promessa

  • Vantaggi: Quali sono i vantaggi dell’acquisto e dell’utilizzo del tuo prodotto? Non dimenticare di menzionare i tuoi punti di forza

  • Scarsità: Le edizioni limitate e gli sconti fino a una certa data sono buoni esempi. Fai in modo che il lettore pensi che il prodotto non sarà sempre disponibile per l’acquisto, quindi è meglio che si affretti.

  • Azione: Un chiaro invito all’azione. Cosa dovrebbe fare ora il lettore? (Acquista il tuo prodotto)

  • Avvertire: Simile alla scarsità. Fai in modo che sentano la paura di perdersi. Mostra loro cosa succede se non acquistano subito il prodotto.

  • Ora: Convincili ad acquistare subito invece di aggiungere il prodotto al carrello e lasciarlo lì per un po’. Gli sconti di solito funzionano molto bene, oppure le e-mail di marketing che ricordano il carrello pieno.


3. PAS

  • Problema: quale problema ha il tuo pubblico di riferimento

  • Agitazione: Fai in modo che il tuo pubblico di riferimento abbia la sensazione di volere una soluzione diretta al problema, descrivendo il problema in modo dettagliato. Fagli credere che si tratta di un problema urgente che necessita di una soluzione urgente (il tuo prodotto).

  • Soluzione: Mostra la tua soluzione al problema


4. ACCA

  • Sensibilizzazione: Crea consapevolezza sul tipo di problema che il tuo prodotto risolve.

  • Comprensione: Aiuta il pubblico a comprendere la realtà del problema

  • Convinzione: Convincili ad agire su questo problema

  • Azione: Falli agire
Formula di copywriting ACCA
Fonte: Ricola

5. AIDPPC

  • Attenzione: Cattura il lettore con una storia, una domanda retorica o un’affermazione.

  • Interesse: Risolvi il problema del lettore e fornisci informazioni nuove e interessanti.

  • Descrizione: Qual è il problema e quale soluzione hai trovato per risolverlo? Descrivi le tue informazioni in dettaglio

  • Persuasione: Persuadere il lettore ad agire

  • Prova: Mostra video, immagini o altro. per dimostrare che il tuo prodotto mantiene davvero la sua promessa

  • Chiudi: Invito chiaro all’azione. Cosa dovrebbe fare ora il lettore?



6. La formula 6+1

  • Passo 1: Spiega chi sei e perché ti rivolgi al tuo pubblico di riferimento

  • Fase 2: Attirare l’attenzione dei clienti

  • Fase 3: Fai in modo che il lettore voglia davvero acquistare il tuo prodotto. Spiega loro perché non possono vivere senza

  • Fase 4: Dire al lettore quali sono le conseguenze se non agisce

  • Fase 5: offrire una soluzione ai problemi del pubblico target

  • Passo 6: Invito chiaro all’azione. Cosa dovrebbe fare ora il lettore?

7. QUEST

  • Qualifica: Prepara il lettore ai punti che stai per affrontare (Priming).

  • Comprendi: Dimostra loro che ti metti nei loro panni e che comprendi il loro problema.

  • Educare: Informare sul loro problema, fornendo loro informazioni che non conoscono.

  • Vendere: vendere il tuo prodotto (la soluzione) al tuo pubblico di riferimento.

  • Transizione: Trasforma il tuo lettore in un vero e proprio cliente


8. Prima e dopo il ponte

  • Descrivi le esigenze e i desideri del tuo pubblico di riferimento

  • Usa le affermazioni di consumatori precedenti che hanno già raggiunto lo stato ideale

  • Mostra come possono arrivarci anche loro
Formule di copywriting prima-dopo il ponte
Fonte: Hydroxycut

9. PASTORE

  • Problema: affronta il problema dei lettori

  • Amplificare: Mostra quali sono le conseguenze per i clienti che non acquistano il tuo prodotto.

  • Storia: Racconta una storia per catturare l’interesse del tuo pubblico di riferimento e dargli una soluzione.

  • Testimonianze: Dimostra che il tuo prodotto è eccellente ottenendo recensioni e testimonianze imparziali.

  • Offerta: Qual è la tua offerta?

  • Risposta: Un chiaro invito all’azione. Cosa dovrebbe fare ora il lettore?



10. VISO

  • Familiarità: Hai bisogno di basarti sulla familiarità per generare la fiducia del tuo pubblico di riferimento?

  • Pubblico: Descrizione del tuo pubblico di riferimento

  • Costi: Il listino prezzi del prodotto che stai offrendo

  • Educazione: Quali informazioni devi dare al tuo pubblico? Cosa devi insegnare loro?


11. Le 4 C

  • Chiaro: devi usare un linguaggio chiaro in modo che ogni persona del tuo pubblico di riferimento possa capire quello che stai dicendo. Non usare parole difficili da leggere o gergo. Usa invece frasi brevi, punti elenco e parole di facile comprensione.

  • Conciso: Non scrivere un saggio. Arriva al punto usando poche parole

  • Coinvolgente: Cattura l’interesse dei tuoi lettori utilizzando storie, concentrandoti sui loro problemi e fornendo loro una soluzione.

  • Credibile: Evita che il tuo pubblico di riferimento diventi scettico. Pubblica il tuo copy su siti rinomati e ottieni testimonianze per dimostrare che il tuo prodotto è davvero il migliore.

12. FAB

  • Caratteristiche: Quali sono le caratteristiche del tuo prodotto?

  • Vantaggi: Perché queste caratteristiche sono utili?

  • Vantaggi: Quali sono i vantaggi per il cliente?
Formule di copywriting FAB
Fonte: Amazon

13. Le 4 U

  • Utile: Perché il tuo prodotto è utile?

  • Urgente: Chiarisci che il tuo prodotto non è disponibile per l’acquisto ogni volta che l’acquirente lo desidera.

  • Unico: Qual è il tuo punto di forza?

  • Ultra-specifico: Spiega il tuo punto di vista in dettaglio, ma sii preciso.



14. UNA FORESTA

  • A: Allitterazione
  • F: Fatti
  • O: Opinioni
  • R: Ripetizione
  • E: Esempi
  • S: Statistiche
  • T: Tre – Ripeti il punto più importante tre volte per far sì che il lettore lo ricordi meglio.
Formule di copywriting A FOREST
Fonte: CAMEL

15. Le 4 P

  • Immagine: Dipingere un’immagine (ad esempio, raccontare una storia) per catturare l’interesse del lettore.

  • Promessa: mostra le caratteristiche e i vantaggi del tuo prodotto (qual è la promessa che fai al tuo cliente?).

  • Dimostrare: Fornisci testimonianze e recensioni a tuo sostegno

  • Spingere: Spingi il lettore ad acquistare il tuo prodotto



16. Rispondi a queste 5 domande

  • Cosa mi aspetta se ascolto la tua storia?

  • Come pensi di farlo?

  • Chi è responsabile delle promesse che fai?

  • Per chi l’hai fatto?

  • Quanto mi costerà?



17. Racconto (Le 3 S)

  • Protagonista: Chi è il protagonista della storia e perché è importante. Crea un legame tra l’eroe e i lettori in modo che si sentano interpellati.

  • Storia: Qual è la sua storia e perché la riguarda?

  • Soluzione: Cosa ha ottenuto la stella e come? Come possiamo applicarlo al lettore?
Formule di copywriting Storytelling
Fonte: Spotify

Come puoi vedere, esistono diverse formule per un copywriting eccellente. Alcuni di questi si sovrappongono, ma l’obiettivo è chiaro: convincere i lettori. Il copywriting è un processo lungo che richiede molta creatività. Tuttavia, è difficile per gli esseri umani essere creativi sempre e comunque, il che li fa sentire molto sotto pressione, soprattutto quando soffrono del blocco dello scrittore. Cerchi ispirazione creativa e sollievo dallo stress? Allora dovresti dare un’occhiata a prova gratuita di 7 giorni di neuroflash!

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