Vom Meißeln in Stein, Kritzeln auf Papyrus, Schreiben mit Tinte auf Papier bis zum Tippen am Computer. Schon immer haben Technologien die Texter unterstützt, und jetzt sind wir sogar an dem Punkt, an dem sogar intelligente Maschinen Texte schreiben. Wir haben gelernt, dass künstliche Intelligenz zwar sehr schlau ist, aber weder Emotionen noch Lebenserfahrung hat. Deshalb ist ein menschlicher Texter (also du) immer noch unersetzbar. Um die Teamarbeit zwischen KI und Mensch zu perfektionieren, findest du hier ein paar Formeln, die du in Betracht ziehen solltest, wenn du den von der KI erstellten Text aufpolierst.
1. AIDA
- Aufmerksamkeit: Fessele den Leser mit einer Geschichte, einer rhetorischen Frage oder einem Statement
- Interesse: Löse das Problem des Lesers und liefere neue, interessante Informationen
- Desire (Bedürfnis) Löse bestimmte Emotionen beim Leser aus und bringe ihn dazu, dein Produkt unbedingt haben zu wollen
- Aktion: Klare Handlungsaufforderung. Was soll der Leser jetzt tun? (dein Produkt kaufen)
2. AICPBSAWN
- Aufmerksamkeit: Fessele den Leser mit einer Geschichte, einer rhetorischen Frage oder einem Statement
- Interesse: Löse das Problem des Lesers und liefere neue, interessante Informationen
- Credibility (Glaubwürdigkeit): Nutze Testimonials, Rezensionen oder Influencer-Marketing, um dem Leser eine unvoreingenommene Meinung zu vermitteln
- Proof (Beweise): Zeige anhand Videos, Bildern usw., dass dein Produkt wirklich das hält, was es verspricht
- Benefits (Vorteile): Welche Vorteile hat der Kauf und die Nutzung deines Produkts? Vergesse nicht, dein Alleinstellungsmerkmal zu erwähnen
- Seltenheit: Limitierte Auflagen und Rabatte bis zu einem bestimmten Datum sind gute Beispiele. Mache dem Leser klar, dass es das Produkt nicht immer zu kaufen gibt, sodass er sich besser beeilen sollte.
- Aktion: Eine klare Handlungsaufforderung. Was soll der Leser jetzt tun? (dein Produkt kaufen)
- Warnung: Ähnlich wie Verknappung. Lasse sie die Angst spüren, etwas zu verpassen. Zeige dem Leser, was passiert, wenn er das Produkt nicht sofort kauft
- Now (Jetzt): Überzeuge deine Zielgruppe, das Produkt sofort zu kaufen, anstatt es in den Warenkorb zu legen, bis es in Vergessenheit gerät. Rabatte funktionieren in der Regel sehr gut, oder Marketing-E-Mails, die sie an ihren vollen Warenkorb erinnern
3. PAS
- Problem: Welches Problem hat deine Zielgruppe?
- Agitation: Gebe deiner Zielgruppe das Gefühl, dass sie unbedingt eine direkte Lösung für das Problem will, indem du das Problem detailliert beschreibst. Gebe ihnen das Gefühl, dass es ein dringendes Problem ist, das eine dringende Lösung (dein Produkt) benötigt
- Solution (Lösung): Zeige deine Lösung für das Problem
4. ACCA
- Awareness (Bewusstheit): Schaffe Bewusstsein darüber, welche Art von Problem dein Produkt löst
- Comprehension (Verstehen): Helfe deiner Zielgruppe, die Realität des Problems zu verstehen
- Conviction (Überzeugung): Überzeuge sie, etwas gegen das Problem zu unternehmen
- Aktion: Überzeuge sie zum Kauf
5. AIDPPC:
- Aufmerksamkeit: Fessele den Leser mit einer Geschichte, einer rhetorischen Frage oder einem Statement
- Interesse: Löse das Problem des Lesers und liefere neue, interessante Informationen
- Description (Beschreibung): Was ist das Problem und welche Lösung hast du dafür parat? Erkläre deine Informationen im Detail
- Persuasion (Überreden): Überzeuge den Leser, etwas zu unternehmen
- Proof (Beweise): Zeige anhand Videos, Bildern usw., dass dein Produkt wirklich das hält, was es verspricht
- Close (Schließen): Eine klare Handlungsaufforderung. Was soll der Leser jetzt tun?
6. Die 6+1-Formel
- Schritt 1: Erkläre, wer du bist und warum du dich an deine Zielgruppe wenden
- Schritt 2: Gewinne die Aufmerksamkeit des Lesers
- Schritt 3: Bringe den Leser dazu, dein Produkt wirklich haben zu wollen. Erkläre, warum er ohne es nicht leben kann
- Schritt 4: Stelle dem Leser klar, welche Konsequenzen es hat, wenn er nicht handelt
- Schritt 5: Biete eine Lösung für das Problem der Zielgruppen an
- Schritt 6: Ruf auf zu einer klare Handlungsaufforderung. Was soll der Leser jetzt genau machen?
7. QUEST
- Qualifizieren: Bereite den Leser auf die Punkte vor, die du ansprechen willst (Priming)
- Understand (Verstehen): Zeige ihm, dass du dich in seine Lage versetzen kannst und sein Problem verstehst
- Erziehen: Informiere den Leser über sein Problem, indem du ihm Informationen vermittelst, die er noch nicht kennt
- Sell (Verkaufen): Verkaufe dein Produkt (die Lösung) an deine Zielgruppe
- Transition (Überleiten): Verwandle deinen Leser in einen richtigen bezahlenden Kunden
8. PASTOR
- Problem: Spreche das Problem des Lesers an
- Amplify (Verstärken): Zeige verstärkt, welche Konsequenzen sie haben, wenn sie dein Produkt nicht kaufen
- Story (Geschichte): Erzähle eine Geschichte, um das Interesse deiner Zielgruppe zu wecken, in der du ein Problem darlegst und eine Lösung bietest
- Testimonial (Referenz): Beweise, dass dein Produkt hervorragend ist, indem du unvoreingenommene Bewertungen und Referenzen zeigst
- Offer (Angebot): Was ist dein Angebot?
- Response (Antwort): Eine klare Aufforderung zum Handeln. Was soll der Leser jetzt genau machen?
9. FACE
- Familiar (Vertraut): Musst du erst noch das Vertrauen zur Zielgruppe aufbauen, um sie als Kunden zu gewinnen?
- Audience (Zielgruppe): Beschreibe dein Zielpublikum
- Costs (Kosten): Stelle die Preisliste des Produkts, das du anbietest, dar
- Education (Bildung): Welche Informationen musst du dem Publikum geben? Was musst du ihnen noch beibringen?
10. Die 4 Cs
- Clear (Klar): Du musst eine einfacher und klare Sprache verwenden, damit jede Person aus deiner Zielgruppe verstehen kann, was du sagen willst. Verwende keine schwer zu lesenden Wörter oder Fachwörter. Verwende stattdessen kurze Sätze, Aufzählungspunkte und leicht verständliche Wörter
- Concise (Prägnant): Schreibe keinen Aufsatz. Komme mit wenigen Worten auf den Punkt
- Compelling (Fesselnd): Fessele das Interesse deiner Leser, indem du Geschichten erzählst, dich auf ihr Problem konzentrierst und ihnen eine Lösung anbietest
- Credible (Glaubwürdigkeit): Vermeide, dass dein Zielpublikum skeptisch wird. Veröffentliche deine Texte auf renommierten Seiten und hole glaubwürdige Referenzen von bestehenden Kunden ein, um zu beweisen, dass dein Produkt wirklich das Beste ist.
11. Vorher-Nachher-Brücke
- Beschreibe die Bedürfnisse und Wünsche deines Zielpublikums
- Nutze Stellungnahmen von ehemaligen/bestehenden Konsumenten, die den Idealzustand bereits erreicht haben
- Zeigen, wie auch potenzielle Kunden dorthin gelangen können
-
Features (Merkmale): Was sind die Merkmale deines Produkts?
-
Advantages (Vorteile): Warum sind diese Merkmale hilfreich?
-
Benefits (Nutzen): Was hat der Kunde davon?
13. Die 4 U’s
Useful (Nützlich): Warum ist dein Produkt nützlich für deine Zielgruppe?
Urgent (Dringend): Mache deutlich, dass dein Produkt nicht immer dann zu kaufen ist, wann der Kunde will
Unique (Einzigartig): Was ist dein Alleinstellungsmerkmal?
Ultra-spezifisch: Erläutere deine Punkte ausführlich, aber präzise
14. A FOREST (Ein Wald)
A: Alliteration
F: Fakten
O: Opinions (Meinungen)
R: Repetition (Wiederholung)
E: Beispiele (Examples)
S: Statistik
T: Three (Drei) – Wiederhole den wichtigsten Punkt dreimal, damit der Leser es sich besser merken kann
15. Die 4 P’s
Picture (Bild): Kreiere ein Bild (z. B. durch Storytelling), um das Interesse des Lesers zu wecken
Promise (Versprechen): Zeige die Eigenschaften und Vorteile deines Produkts (Was versprichst du dem Kunden?)
Proof (Beweise): Stelle Testimonials und Rezensionen zu Verfügung
Push (Drängen): Bringe den Leser dazu, dein Produkt zu kaufen
16. Beantworte diese 5 W-Fragen
Was ist für mich drin, wenn ich mir deine Geschichte anhöre?
Wie (auf welcher Art und Weise) wirst du das machen?
Wer ist verantwortlich für die Versprechen, die du machst?
Wer hat das schon gemacht und wie war das Resultat?
Was wird es mich kosten?
17. Geschichtenerzählen
Star: Wer ist der Star der Geschichte und warum ist er/sie wichtig. Kreiere eine Verbindung zwischen dem Held/der Heldin und dem Leser, damit sie sich angesprochen fühlen
Geschichte: Was ist ihre/seine Geschichte und welchen Bezug hat sie zu den Lesern?
Lösung: Was hat der Star erreicht und wie? Wie können wir das auf den Leser übertragen
Wie du siehst, gibt es verschiedene Formeln für exzellentes und überzeugendes Copywriting. Einige davon überschneiden sich, aber das Ziel ist klar: die Leser zu überzeugen. Copywriting ist ein langer Prozess, der viel Kreativität erfordert. Allerdings ist es für Menschen schwierig, immer und zu jeder Zeit kreativ zu sein, wodurch sie sich sehr unter Druck gesetzt fühlen, besonders wenn sie unter einer Schreibblockade leiden. Bist du auf der Suche nach kreativer Inspiration und versuchst du dem Stress zu entfliehen? Dann solltest du die kostenlose 7-Tage-Testversion von neuroflash ausprobieren!
