Che tu abbia una piccola o media impresa, dovresti sempre sapere cosa fanno i tuoi concorrenti. Perché solo così potrai avere successo e distinguerti dalla concorrenza. In questo blog post scoprirai cosa cercare quando cerchi il giusto fornitore di analisi della concorrenza.
Perché un'analisi della concorrenza?
Un’analisi della concorrenza (anche: analisi dei concorrenti) ti aiuta a determinare i punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti. Attraverso l’analisi, puoi scoprire cosa fanno meglio di te e dove puoi migliorare. Si tratta di una parte essenziale del marketing strategico e quindi dovrebbe essere effettuata regolarmente.
Se vuoi rinfrescare le tue conoscenze, puoi guardare il seguente video:
Vantaggi di un'analisi della concorrenza
I vantaggi che derivano dalla realizzazione di un’analisi della concorrenza sono molteplici. Alcuni di questi sono:
1. una migliore comprensione del tuo settore
Un’analisi della concorrenza ti fornisce una panoramica completa dei diversi operatori del tuo settore e dei loro rispettivi punti di forza e di debolezza. Questa conoscenza è preziosa perché ti permette di capire le tendenze del tuo settore e di prevedere meglio come si evolverà la tua attività in futuro.
2. individuare nuove opportunità di business
L’analisi della concorrenza può anche aiutarti a individuare nuove opportunità di business. Studiando la concorrenza, puoi scoprire quali sono le nicchie non ancora sfruttate e dove puoi essere il primo ad affermarti con la tua attività.
3. migliorare la tua attività
Le informazioni acquisite possono anche aiutarti a migliorare la tua attività. Identifica i punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti e utilizza queste informazioni per ottimizzare la tua offerta e differenziarti dalla concorrenza.
4. capire meglio i tuoi clienti
L’analisi della concorrenza può anche aiutarti a capire meglio i tuoi clienti. Studiando la concorrenza, puoi capire quali sono le esigenze e i desideri dei tuoi clienti e come puoi soddisfarli al meglio.
5. ampliare il tuo mercato
Un’analisi della concorrenza non ti informa solo sui concorrenti della tua nicchia, ma anche sugli attori di altri mercati. Questi approfondimenti possono aiutarti ad aprire nuovi mercati per la tua attività e quindi ad aumentare le vendite.
Quali obiettivi deve raggiungere un'analisi della concorrenza?
L’analisi della concorrenza dovrebbe aiutarti a determinare i punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti e a capire come puoi competere con loro. A tal fine, dovresti porti le seguenti domande:
- Quali prodotti e servizi offre il mio concorrente?
- Quali prezzi applica il mio concorrente per i suoi prodotti e servizi?
- Quali nicchie ha occupato il mio concorrente?
- Quali canali di vendita utilizza il mio concorrente?
- Quali sono le strategie di marketing dei miei concorrenti?
- Quali sono i punti di forza e di debolezza del mio concorrente?
Se riesci a rispondere a queste domande, avrai una buona panoramica della situazione della tua azienda sul mercato.
Approccio all'analisi della concorrenza
Ci sono molti modi diversi per analizzare la concorrenza. Tuttavia, l’approccio giusto dipende dagli obiettivi e dalle esigenze dell’azienda. Durante la pianificazione è necessario tenere conto di quanto segue:
- In primo luogo, è necessario determinare il tipo di concorrenza da studiare. Questo può comportare una concorrenza diretta o indiretta. La concorrenza diretta è, ad esempio, quella tra due supermercati vicini, mentre quella indiretta è quella tra un supermercato e un discount.
- È quindi necessario decidere quali criteri sono rilevanti per l’analisi. Questi possono essere, ad esempio, il prezzo, la qualità, l’assortimento o il servizio.
- Ora si tratta di scoprire dove si possono trovare le informazioni sui concorrenti. A tal fine si possono utilizzare, tra l’altro, i motori di ricerca, le directory aziendali o la rete aziendale.
- Infine, le informazioni raccolte devono essere valutate e interpretate per renderle utili all’azienda. Questo può avvenire, ad esempio, sotto forma di tabella o di diagramma.
Che tipo di fornitori di analisi della concorrenza esistono?
Esistono diversi tipi di fornitori di analisi della concorrenza. Alcuni sono fornitori di servizi generali che offrono un’ampia gamma di analisi, mentre altri sono specializzati in aree o settori specifici. Ecco alcuni dei tipi più comuni di fornitori:
1. fornitori di servizi generali
Questi fornitori offrono un’ampia gamma di analisi per le aziende di vari settori. Oltre all’analisi della concorrenza, i servizi più comuni includono ricerche di mercato, analisi dei clienti e pianificazione strategica.
2. fornitori specializzati
Questi fornitori si concentrano su aree o settori specifici e offrono servizi di analisi specializzati. I settori più comuni in cui operano i fornitori specializzati sono l’industria automobilistica, le telecomunicazioni e il settore finanziario.
3. fornitore di software
Questi fornitori forniscono software speciali che le aziende possono utilizzare per condurre le proprie analisi della concorrenza. Il software viene solitamente offerto come applicazione desktop o come applicazione web. Molte di queste applicazioni offrono una serie di funzioni avanzate, come la possibilità di analizzare più concorrenti contemporaneamente o di esportare i risultati dell’analisi in vari formati.
Cosa devi cercare quando scegli un fornitore di analisi della concorrenza?
Ci sono diversi fattori che devi considerare quando scegli un fornitore per la tua analisi della concorrenza.
Prima di tutto, devi considerare il tipo di informazioni che vuoi ottenere sulla concorrenza. Vuoi solo avere una panoramica della situazione generale del mercato o hai bisogno di informazioni dettagliate su aziende specifiche?
Dopodiché, dovrai pensare a quanto tempo e quanto denaro vuoi investire. Con la maggior parte dei fornitori, hai la possibilità di acquistare uno studio una tantum o di optare per un abbonamento che ti permetterà di ricevere aggiornamenti regolari.
Ovviamente anche il prezzo gioca un ruolo importante nella scelta del fornitore giusto. In questo caso, però, non devi prestare attenzione solo al prezzo puro, ma anche a quali servizi sono inclusi nel prezzo. Molti fornitori offrono periodi di prova gratuiti per permetterti di testare i servizi a tuo piacimento prima di decidere di sottoscrivere un abbonamento.
Infine, ma non per questo meno importante, devi anche verificare se il fornitore ti offre la possibilità di importare i dati acquisiti direttamente nel tuo software aziendale (ad esempio un sistema CRM o ERP). Questo può farti risparmiare molto tempo e fatica nell’implementazione delle strategie che hai sviluppato.
Criteri di valutazione dei fornitori per l'analisi della concorrenza
Se decidi di avvalerti di un fornitore esterno per la tua analisi della concorrenza, devi riflettere attentamente su ciò che è importante per te. Ogni azienda ha obiettivi e priorità diverse, quindi i criteri che usi per scegliere il fornitore giusto devono essere adatti alla tua attività e alle tue esigenze. Alcuni dei criteri che dovresti prendere in considerazione per valutare i diversi fornitori sono:
- Prezzo: Ovviamente il prezzo è un fattore importante nella scelta di un fornitore. Assicurati di confrontare il prezzo del servizio che vuoi utilizzare per sapere se stai ottenendo il miglior prezzo possibile.
- Esperienza: Presta attenzione a quanti anni il fornitore è in attività. Più esperienza ha, meglio potrà aiutarti. – Referenze: Guarda quali aziende ha già analizzato il fornitore. In questo modo potrai capire se sa davvero cosa sta facendo.
- Servizio clienti: Assicurati che il fornitore abbia un buon servizio clienti. In questo modo potrai essere sicuro di ricevere sempre aiuto in caso di problemi.
I migliori fornitori di analisi della concorrenza in sintesi
Esistono numerosi fornitori di analisi della concorrenza. Ma qual è quello giusto per te? Ecco alcuni dei più famosi:
1. Simon-Kucher & Partners
Simon-Kucher & Partners è una delle aziende leader del settore. L’azienda fornisce servizi di consulenza completi per aziende di tutte le dimensioni e in tutti i settori. Supporta i suoi clienti nello sviluppo di strategie per migliorare la loro posizione competitiva e li aiuta a realizzare il loro pieno potenziale.
2. Bain & Company
Bain & Company è una società di consulenza manageriale leader a livello mondiale con una vasta conoscenza ed esperienza nell’analisi della concorrenza. L’azienda aiuta i suoi clienti a scoprire la loro posizione rispetto alla concorrenza e sviluppa strategie personalizzate per svilupparsi e posizionarsi con successo.
3. Il Boston Consulting Group (BCG)
Il Boston Consulting Group (BCG) ha una vasta esperienza nella consulenza alle aziende. BCG aiuta i suoi clienti a identificare i punti di forza e di debolezza dei loro concorrenti e sviluppa soluzioni strategiche per stabilire e mantenere la loro posizione sul mercato.
4. mckinsey & Company
McKinsey & Company è una società di consulenza manageriale leader a livello mondiale con una vasta conoscenza ed esperienza nell’analisi della concorrenza. L’azienda collabora con i propri clienti per determinare i punti di forza e di debolezza della concorrenza. Sulla base dell’analisi, l’azienda sviluppa strategie individuali per avere successo sul mercato.
5. Consulenti strategici Roland Berger
Roland Berger Strategy Consultants è anche una delle aziende più importanti nel campo dell’analisi competitiva. L’azienda offre ai suoi clienti servizi di consulenza completi volti a migliorare la loro posizione competitiva e a realizzare il loro pieno potenziale. Supporta clienti di tutte le dimensioni e di tutti i settori nello sviluppo di strategie adeguate.
Panoramica degli strumenti di analisi della concorrenza
Esistono anche molti strumenti diversi che possono aiutarti nell’analisi della concorrenza. Alcune sono gratuite, altre richiedono un pagamento. Lo strumento più adatto a te e alla tua attività dipende da molti fattori. Ecco una breve panoramica di alcuni degli strumenti più popolari:
1. Google AdWords
Con il Google AdWords Keyword Planner puoi scoprire quali sono i termini di ricerca inseriti più spesso dagli utenti. Questo ti aiuta a conoscere le esigenze e gli interessi dei tuoi clienti e a rispondere di conseguenza.
2. alexa
Alexa offre ampie statistiche sui visitatori dei siti web. In questo modo puoi determinare da dove proviene la maggior parte dei visitatori delle pagine dei tuoi concorrenti e cosa fanno esattamente lì.
3. buzzSumo
BuzzSumo ti mostra quali sono i contenuti più condivisi sui social network. Questo ti permette di vedere a colpo d’occhio quali argomenti sono particolarmente apprezzati dal tuo gruppo target e di produrre contenuti adeguati.
4. SimilarWeb
SimilarWeb ti fornisce statistiche dettagliate sui visitatori del sito web, sulla provenienza dei visitatori, sul tempo trascorso sulla pagina, ecc. In questo modo si ottengono preziose informazioni sul comportamento degli utenti della concorrenza. In questo modo puoi ottenere preziose informazioni sul comportamento degli utenti dei tuoi concorrenti e trarre le dovute conclusioni.
5. tendenze di google
Google Trends mostra l’evoluzione delle query di ricerca per specifiche parole chiave nel corso del tempo. Questo ti permette di vedere a colpo d’occhio se un determinato argomento è particolarmente rilevante al momento o se acquisterà importanza in futuro.
Qui puoi trovare un confronto tra diversi strumenti per analizzare la concorrenza.
Quanto costa un'analisi della concorrenza?
Non è una domanda semplice, perché ci sono molti fattori che influenzano il prezzo. Ad esempio, le dimensioni e la complessità dell’azienda, il numero di concorrenti, il tipo di analisi (specifica per il settore o generale) e, naturalmente, l’esperienza e la competenza del fornitore. A titolo indicativo, si può dire che un’analisi della concorrenza può costare tra i 1.000 e i 10.000 euro. Ovviamente ci sono anche fornitori più economici o più costosi, ma di solito i prezzi rientrano in questa fascia.
Scopri come le PMI possono costruire un’operazione di marketing digitale di successo in questo articolo.
Domande e risposte frequenti
Cos'è l'analisi della concorrenza?
Il marketing digitale è un approccio alla promozione di prodotti o servizi utilizzando le tecnologie digitali.
Quali sono le fasi dell'analisi competitiva?
Il futuro del marketing digitale è promettente: sempre più persone sono online e sempre più aziende adottano le tecnologie digitali.
Perché è importante trovare il fornitore giusto per un'analisi della concorrenza?
Alcune delle tecnologie digitali utilizzate per il marketing digitale sono i social media, l’ottimizzazione dei motori di ricerca e il mobile marketing.
Consigli utili
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Cerca di capire esattamente cosa vuoi analizzare. Quali fatti e cifre sono importanti per te?
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Informati sui diversi fornitori. Quali servizi offrono?
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Confronta le offerte dei fornitori tra loro. Presta attenzione ai prezzi, alla qualità dell’analisi e alla quantità di informazioni.
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Scegli il fornitore più adatto alle tue esigenze.
Il marketing digitale è un campo in rapidissima evoluzione ed è difficile prevedere cosa ci riserverà il futuro. Tuttavia, possiamo essere certi che i contenuti e le esperienze personalizzate diventeranno sempre più importanti. Le aziende devono quindi continuare a lavorare sodo per stare al passo con le ultime tendenze e tecnologie. A causa dei continui cambiamenti, è importante anche essere flessibili e adattarsi rapidamente alle nuove situazioni. Questa sarà la sfida del marketing digitale in futuro.
