Copywriting ist die Kunst, Texte zu schreiben, die Menschen dazu bewegen, etwas zu kaufen oder eine bestimmte Handlung auszuführen. Es ist ein wesentlicher Bestandteil der modernen Werbung und des Online-Marketings. Aber was bedeutet Copywriting genau? Das erfährst du hier.
Definition von Copywriting
Copywriting ist ein Fachbegriff aus dem Marketing und bezeichnet die Kunst, Werbung zu verfassen. Die Aufgabe des Copywriters ist es, die Werbebotschaft eines Produkts oder einer Dienstleistung so zu formulieren, dass sie den Verbraucher emotional ansprechen und zum Handeln (Kaufen) bewegen soll. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um einen TV-Spot, eine Zeitungsanzeige oder ein Plakat handelt – in allen Fällen muss der Copywriter die richtigen Worte finden, um die Zielgruppe zu erreichen.
Die Geschichte des Copywritings
Copywriting ist die Kunst des Verkaufens durch das Schreiben von Texten. Es ist eine Form der Werbung, die auf die Überzeugungskraft des Schreibens abzielt, um Menschen dazu zu bringen, etwas zu kaufen oder eine bestimmte Handlung auszuführen. Die Geschichte des Copywritings reicht bis ins 19. Jahrhundert zurück, als die ersten Werbetexter damit begannen, ihren Kunden Produkte und Dienstleistungen mithilfe von ansprechendem und überzeugendem Schreiben schmackhaft zu machen. Seitdem hat sich das Copywriting stark weiterentwickelt und ist heute ein wesentlicher Bestandteil jeder erfolgreichen Marketing- und Verkaufsstrategie.
Warum braucht man Copywriting?
Die Motivation der Menschen ist es, ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Dies kann das Erlernen einer neuen Fähigkeit, die Verbesserung in einem Hobby oder sogar die Verwirklichung eines persönlichen Traums sein. Trotzdem ist es oft schwer, diese Ziele alleine zu erreichen. In solchen Momenten können Copywriter helfen, indem sie ansprechende und überzeugende Texte verfassen. Ein guter Text packt das Publikum von Anfang an und fesselt seine Aufmerksamkeit bis zum Ende. Die Informationen müssen präzise und auf den Punkt gebracht werden, damit der Leser nicht gelangweilt wird oder das Interesse verliert. Gleichzeitig sollte der Stil dem Publikum entsprechend angepasst sein – je besser die Resonanz des Schreibens beim Publikum ist, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass das Schriftstück seinen Zweck erfüllt.
Was bedeutet Copywriting im Marketing?
Copywriting wird im Marketing in vielen verschiedenen Bereichen eingesetzt. Dazu gehören Werbung, PR, Content-Marketing und E-Mail-Marketing. In all diesen Bereichen spielt die Fähigkeit, überzeugende Texte zu schreiben, eine entscheidende Rolle. In der Werbung zum Beispiel müssen Werbetexter oft kreative Lösungen finden, um Produkte oder Dienstleistung mit den richtigen Worten anzupreisen. Gleichzeitig darf der Text aber auch nicht zu offensiv sein und muss den regulatorischen Rahmenbedingungen entsprechen.
Auch beim Public Relations ist es wichtig, für die Kundschaft des Unternehmens interessante Texte zu verfassen, um sie so von dessen Arbeit zu überzeugen. Anders als bei der Werbung steht hier jedoch nicht das direkte Verkaufen im Vordergrund, sondern vielmehr das Schaffen des Vertrauens mit dem Unternehmen. Content-Marketing setzt häufig auf Blogartikel oder andere Onlinetexteinheiten, um ein Publikum für eine Website oder Marke zu begeistern. Oftmals liegt hierbei aber auch wieder der Fokus auf dem Verkauf – etwa indem am Ende eines Artikels direkt Produktplatzierung erfolgen.
E-Mail-Marketing lebt hingegen von personalisiertem Text und baut meist aus Kurzbotschaften bestehende Listen auf, um Kunden immer wieder an ein Unternehmen zu erinnern und gegebenenfalls zum Kauf anzuregen. In den folgenden Abschnitten erhältst du mehr Informationen über die jeweiligen Begrifflichkeiten.
Content-Marketing
Es ist eine der effektivsten Methoden, um die Aufmerksamkeit deiner Kunden zu gewinnen und sie dazu zu bringen, etwas von dir zu kaufen. Du weißt es vielleicht nicht, aber die Welt des Marketings hat sich in den letzten Jahren stark verändert. Die alten Tage, in denen man mit lauter und aufdringlicher Werbung auffallend sein musste, um Aufmerksamkeit zu bekommen, gehören der Vergangenheit an. Stattdessen ist Content-Marketing heutzutage stark im Kommen – und das aus gutem Grund! Content-Marketing ist eine Strategie, bei der Unternehmen relevante und ansprechende Inhalte für ihr Publikum erstellen – Inhalte wie Blogartikel oder Videos. Sobald diese Inhalte online sind (auf deiner Website oder sozialer Medien), kannst du damit beginnen Traffic (und potenzielle Kundschaft) auf dein Unternehmen lenken.
Werbung
Es ist ein wesentlicher Bestandteil, um die Aufmerksamkeit der Menschen zu erlangen und sie dazu zu bewegen, eine bestimmte Handlung auszuführen. Dies kann Kaufen, Anmelden oder Weitersagen sein. Wenn du in der Lage bist, gute Werbung für dein Unternehmen oder dein Produkt zu verfasseb, hast du die die Macht, potenzielle Kunden in Begeisterte Kunden (oder Käufer) umzuwandeln. Der Kern jeder guten Werbekopie ist es dem Leser etwas anzubietet und ihn davon zu überzeugen warum genau dieses Angebot für ihn interessant ist – unabhängig von ob es nun um ein neues Paar Schuhe geht oder den Download eines E-Books. In beiden Fällen muss man als Werbetreibender herausfinden, welches Problem der potentielle Kunde hat und wie unser Angebot dieses lösen kann bzw. noch besser ist als alle anderen Lösungsmöglichkeit die er bereits kennt.
E-Mail-Marketing
Es hat seinen eigenen Stil. Dieser ist kurz, knackig und auf den Punkt gebracht. Wichtig ist es, die Aufmerksamkeit des Lesers zu gewinnen und ihn dazu zu bewegen, die Handlung zu vollziehen, die Sie wollen. Das Schreiben von einer E-Mail-Copy ist eine Kunstform. Es gibt einige grundlegende Regeln, die du befolgen solltest, wenn du eine effektive E-Mail-Copy verfassen möchtest.
- Verwende eine einzigartige Stimme und Persönlichkeit.
- Schreibe kurze Sätze und Absätze. Die meisten Menschen lesen E-Mails auf ihrem Mobiltelefon oder Tablet, was bedeutet, dass sie weniger Zeit und Geduld haben, sich durch lange Texte zu kämpfen. Halte es also kurz und bündig.
- Verwende Aufzählungszeichen und Zwischenüberschriften, um den Text scannbar zu machen. So können der Anzusprechende schnell sehen, worum es in der E-Mail geht und entscheiden, ob sie weiterlesen möchten oder nicht.
- Vermittle deine Botschaft klar und deutlich. dein Publikum sollte am Ende deiner E-Mail genau wissen, was du von ihnen möchtest. Ob es sich dabei um einen Kauf handelt, eine Bitte um Feedback oder etwas anderes – stelle sicher, dass deine Handlungsaufforderung klar ist.
- Teste verschiedene Formate und Längen aus. Die beste Möglichkeit herauszufinden, was für dein Publikum funktioniert, ist es, verschiedene Formate und Längen auszutesten und zu sehen, was die beste Resonanz hervorruft.
Wichtige Grundlagen vom Copywriting
Es gibt einige wichtige Grundlagen, die du beim Copywriting beachten solltest. Dazu gehört zum einen, dass der Text klar und verständlich sein sollte. Achte darauf, dass du keine unnötigen Fachbegriffe verwendest und dein Text so allgemein verständlich wie möglich ist. Zum anderen solltest du dein Publikum immer im Fokus behalten. Schreibe deinen Text so, als ob du mit einer Person persönlich sprichst. Benutze eine lockere und angenehme Sprache und achte darauf, dass der Text interessant und abwechslungsreich ist.
Hier sind die wichtigsten Grundlagen noch einmal im Überblick:
- Die Wahl der richtigen Wörter ist entscheidend.
- Aussagesätze sind stärker als Fragen.
- Kurze Sätze und Absätze wirken besser als lange Texte.
- Verwende aktive Sprache, um deine Botschaft zu vermitteln.
- Persönliche Geschichten sind überzeugender als Fakten und Zahlen. – Am Ende sollte dein Text einen Aufruf zum Handeln enthalten.
Was ist heutzutage wichtig beim Copywriting?
Copywriting ist eine Fähigkeit, die immer wichtiger wird, je mehr Inhalte es online gibt. Es geht darum, klare und verständliche Texte zu schreiben, die den Leser ansprechen und von der Konkurrenz abheben. Ein guter Copywriter kann eine enorme Wirkung auf die Performance einer Website oder eines Online-Shops haben. Denn gute Texte sind nicht nur entscheidend für eine hohe Conversion-Rate, sondern können auch dazu beitragen, dass eine Website in den Suchergebnissen weiter oben steht.
Was sind die Aufgaben eines Copywriters?
Die wichtigste Aufgabe eines Copywriters ist es, Texte zu verfassen, die den Leser überzeugen sollen. Dabei kann es sich um Werbetexte, Verkaufstexte oder auch Informationstexte handeln. Ein guter Copywriter muss in der Lage sein, seine Gedanken verständlich und überzeugend zu formulieren. Weiterhin sollte er ein gutes Gespür dafür haben, welche Argumente bei welchem Publikum ankommen.
Einige Aufgaben eines Copywriters im Überblick:
- Ideenfindung für Werbemittel
- Gestaltung von Werbetexten
- Erstellung von Konzepten für Werbekampagnen
- Überarbeitung und Optimierung von Texten
- Pflege der Kundenbeziehungen
Tipps für gutes Copywriting
Copywriting ist die Kunst, Texte zu schreiben, die nicht nur informieren, sondern auch überzeugen und verkaufen sollen. Ob es sich dabei um einen Werbetext, eine Produktbeschreibung oder einen Blogartikel handelt – gutes Copywriting ist immer klar, verständlich und überzeugend. Die besten Copywriter haben ein Händchen für Worte und ein Gespür dafür, welche Argumente beim Publikum ankommen. Sie wissen, wie man Aufmerksamkeit weckt und Interesse weckt – und wie man dieses Interesse am Ende in eine Conversion (zum Beispiel einen Kauf) umsetzt.
Werbetexte
Beim Verfassen von Werbetexten gibt es einige Dinge, die man beachten sollte. Zunächst musst du wissen, wer dein Publikum ist und was sie interessiert. Du solltest auch einen starken Standpunkt darlegen, damit der Leser weiß, worum es in deinem Text geht. Außerdem musst du den Lesern Hintergrundinformationen liefern und mit persönlichen Geschichten beweisen, warum dein Standpunkt richtig ist. Zuletzt solltest du den Text mit einem Aufschwung beenden – etwas, das dem Leser Hoffnung macht oder ihm zeigt, was er tun kann, um seine Situation zu verbessern.
Blogartikel
Die Regeln für einen guten Blogartikel sind genau die gleichen wie für alle anderen Texte auch: ein klar formuliertes Ziel, eine starke These und durchgängige Argumentation. Dazu kommt noch, dass der Text informativ und interessant sein sollte. Schließlich will man damit ja Leser anlocken und diese nicht bereits beim ersten Absatz vergraulen. Das Wichtigste beim Schreiben von Blogartikeln ist also die Struktur des Textes. Er sollte eingängig sein, den Leser neugierig machen und ihn Schritt für Schritt an die Hand nehmen, um ihm deine Gedankengänge zu präsentieren. Natürlich gibt es keine feste Regel, wie lange ein Blogartikel sein muss – aber in der Regel reichen schon 500 bis 800 Wörter aus, um dem Leser etwas Neues zu bieten oder interessante Informationen zu präsentieren.
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Produktbeschreibungen
Neben dem klassischen Werbemaßnahmen ist die Produktbeschreibung ein weiterer wichtiger Faktor, der für den Verkaufserfolg ausschlaggebend ist. Dabei ist es nicht nur wichtig, dass die Produktbeschreibung korrekt und aussagekräftig ist, sondern auch der Schreibstil sollte überzeugend sein.
Produktbeschreibungen sollten klar und präzise sein. Sie müssen den Leser dazu bringen, das Produkt zu kaufen, ohne zu viele technische Details zu vermitteln. Schreibe den Text so, dass auch ein Laie ihn versteht. Benutze einfache und klare Worte. Achte auf Rechtschreibung, Grammatik und Interpunktion. Lass den Text von jemandem anderem lesen, bevor du ihn veröffentlichst – so entdeckst du Fehler, die dir selbst vielleicht nicht auffallen.
Bist du Unternehmer oder Selbstständiger und hast Schwierigkeiten, deine Produkte in Worte zu fassen? Auch hier kann neuroflash dir helfen. Alles was du tun musst, ist die Eigenschaften deines Produkts und deinen Markennamen einzugeben. Und schon kann es losgehen.
Häufige Fragen & Antworten
Was bedeutet Copywriting?
Copywriting ist eine Form der Schreibkunst, die darauf abzielt, bestimmte Inhalte so zu verfassen, dass sie die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen und diesen zum Handeln bewegen.
Wofür wird Copywriting genutzt?
Copywriting wird vor allem in der Werbung und im Marketing eingesetzt.
Welche Ziele verfolgt Copywriting?
Die Ziele von Copywriting sind Aufmerksamkeit, Interesse und Handlungsaufforderung.
Nützliche Tipps
- Denke daran, dass dein Publikum immer oberste Priorität hat – dein Schreiben sollte also auf deren Bedürfnisse und Interessen ausgerichtet sein.
- Achte auf eine klare Struktur und einen roten Faden in deinem Text – so wird er für deine Leser leichter verständlich und lesenswert.
- Verwende eine Sprache, die deinem Publikum vertraut ist – so kannst du sicherstellen, dass dein Schreiben gut verstanden wird.
- Überlege sorgfältig, welche Botschaft du mit deinem Schreiben vermitteln möchtest – so kannst du sicherstellen, dass diese auch tatsächlich ankommt.
- Achte auf eine ansprechende Gestaltung deines Textes – so wird er für deine Leser noch interessanter und anziehender.
Fazit
Also, was bedeutet Copywriting? Es ist eine Kunst, die es versteht, Wörter so zu verwenden, dass sie den Leser ansprechen und zum Handeln bewegen. Es geht also nicht nur um das bloße Schreiben von Texten, sondern vielmehr um die Methode, mit der du deine Botschaft vermittelst. Copywriting ist eine wichtige Komponente jeder erfolgreichen Marketingkampagne und kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Wenn du also deine nächste Marketingkampagne planst, solltest du unbedingt darüber nachdenken, wie du deine Botschaft am besten vermitteln kannst – Copywriting kann dir dabei helfen.
