Bevor Du einen neuen Text erstellst, raten wir Dir zu einer Text Analyse. Je mehr ausführliche Daten Dir zur Verfügung stehen, um so genauer werden Deine Texte Deine Zielgruppe ansprechen. Um die Wünsche und Ziele Deiner potenziellen Kunden zu erfahren, kannst Du implizite Assoziationen anwenden und genaue Voraussagen über Wahrscheinlichkeiten zu deren Verhalten und Entscheidungen erhalten.
Qualitative Daten - oder verstehen, warum Nutzer was tun
Qualitative Daten ermöglichen es uns zu verstehen, warum sich Menschen so verhalten, wie sie es tun. Sie helfen uns, Motivationen und Einstellungen gegenüber Produkten, Dienstleistungen und Marke zu erkennen. Diese Informationen bieten Dir tiefe Einblicke in die Bedürfnisse und Vorlieben der Verbraucher.
Menschen sind sehr anfällig für Suggestionen und fallen oft kognitiven Verzerrungen zum Opfer. Wenn wir beispielsweise wissen, dass ein Artikel sehr beliebt ist, kann er sogar noch beliebter werden, obwohl der tatsächliche Wert des Artikels nicht hoch ist. Die Seltenheit und Exklusivität eines Artikels lässt ihn wertvoller erscheinen.
Dieses psychologische Know-how ist entscheidend, um Deine Ziele effektiv zu definieren und die Gewinne Deines Unternehmens zu steigern. Wenn Du das Verhalten Deiner Besucher verstehst, kannst Du nachvollziehen, warum sie tun, was sie tun, und wie Du Deine Website entsprechend mit besserer Konvertierung optimierst.
Der Implizite Assoziationstest (IAT) nach Greenwald et al. (1998)
Das Wichtigste in Kürze. Ein impliziter Assoziationstest misst in der Sozialpsychologie unbewusste Einstellungen gegenüber bestimmten Gruppen oder Konzepten. Beispielsweise wird getestet, ob Menschen positive Wörter mit einer Kategorie und negative Wörter mit einer anderen assoziieren. Dies geschieht, indem die Probanden gebeten werden, Wörter in zwei Kategorien einzuordnen.
Wenn Du beispielsweise gebeten würdest, „gut“ und „schlecht“ entweder als positiv oder negativ einzustufen, würdest Du schnell feststellen, ob es sich um ein positives Wort handelt. Aber wenn Du dann gebeten wirst, „Liebe“ und „Hass“ entweder als positiv/negativ einzustufen, könntest Du Schwierigkeiten haben, darauf zu antworten, weil es leicht zu erkennen ist, dass Liebe ein positives Wort ist, Hass jedoch nicht.
Wann wird ein impliziter Assoziationstest IAT angewendet?
Ein IAT kann implizite Einstellungen gegenüber Menschen basierend auf Rasse, Geschlecht, Alter, sexueller Orientierung, Religion,und politischer Zugehörigkeit messen.
Der Test wird hauptsächlich verwendet, um Einstellungen zu Objekten der Wertschätzung, Selbstidentität und Stereotypen zu messen, ist aber potenziell auf jeden Gedächtnisinhalt anwendbar, der im Gedächtnis entweder im wahrnehmungsbezogenen oder im semantischen Format gespeichert ist.
Sozialpsychologie – Claim Test, wo alte Stereotype wohnen
Der Begriff „implizites Stereotyp“ wird auf zwei verschiedene Arten verwendet. Einerseits bezieht er sich auf eine Assoziation, die ohne bewusste Wahrnehmung entstanden ist. Andererseits kann sich der Begriff auch auf eine Einstellung beziehen, die Menschen nicht bewusst erkennen, die aber dennoch ihr Verhalten beeinflusst. Die amerikanische Psychologin Mahzarin Banaji von der Harvard University und Anthony Greenwald beschäftigen sich in ihrem gemeinsamen Buch „Vor-Urteile“ mit letzterer Bedeutung des Begriffs „Stereotyp“. Sie erklären, wie sich diese unbewussten Einstellungen auf uns auswirken.
Diese Studien zeigen zum Beispiel, dass Menschen mit unbewussten Abneigungen gegenüber großen Männern weniger lächeln, wenn sie mit großen Männern interagieren, und dass sie auch eine größere Distanz wahren und nicht offen sprechen. Andererseits lachen Menschen mit unbewussten sexistischen Stereotypen eher als andere über sexistische Witze.
Kleine Verhaltensunterschiede können durch implizite Stereotypen verursacht werden
Dasselbe gilt für die unbewussten Vorurteile, die gegenüber bestimmten Personengruppen bestehen. In einer Studie fanden Forscher heraus, dass weiße Amerikaner eher glaubten, dass schwarze Menschen faul seien, wenn sie gerade ein Bild von einer schwarzen Person gesehen hätten, die lächelte.
Diese kleinen Unterschiede können jedoch enorme Auswirkungen haben, wenn sie bei der Vergabe von Wohnungen und Arbeitsplätzen zum Tragen kommen. Oder auf das Verhalten eines Beamten auf einer Polizeistreife. Diese vielen kleinen Unterschiede, so die Autoren, tragen mit zur strukturellen Benachteiligung ganzer Bevölkerungsgruppen bei.
Wie Du Deinen Kunden in den Kopf schauen kannst
Bei der Untersuchung des Markenimages können implizite Messverfahren hilfreich sein. Die Kunst des Verkaufens hat sich im Laufe der Jahre dramatisch verändert. In den frühen Tagen haben Verkäufer ihre Dienstleistungen einfach den Kunden angeboten und gehofft, dass sie interessiert genug wären, um Maßnahmen zu ergreifen. Heutzutage verwenden Unternehmen jedoch ausgeklügelte Techniken, um festzustellen, ob potenzielle Kunden zum Kauf bereit sind.
Eine Customer Journey Map ist eine großartige Möglichkeit, um zu verstehen, was Menschen zum Handeln motiviert. Es hilft Dir zu erkennen, wohin Kunden wollen, was sie von Dir wollen und was sie antreibt. Frage Dich:
- Was ist ihr Schmerz?
- Wie sie ihre Zeit verbringen?
- Was sind ihre Interessen?
- Warum sollten sie mein Angebot wollen?
- Welches Problem löse ich?
“Der australische Online-Shop ShowPo konnte seinen Umsatz um 6,09 % steigern, indem er nach einer Reihe von A/B-Tests neue, verbesserte Elemente auf seinen Produktseiten einführte!” (vwo.com)
Teresa Johann von der Westfälischen Hochschule untersuchte mögliche Auswirkungen auf die Assoziationen mit den Marken Cola und Pepsi. Mithilfe von Twitter-E-Mails fand sie heraus, dass Menschen, die Cola trinken, eher darüber twittern als diejenigen, die Pepsi trinken.
Wer sucht eigentlich nach „SEO Heidelberg“?
Um herauszufinden, wie viel Traffic Google an verschiedene Websites sendet, musst Du die Suchanfragen analysieren. Das bedeutet, zu analysieren, mit welchen Schlüsselwörtern Personen online nach Deinen Produkten oder Dienstleistungen suchen. So kannst Du erkennen, welche Keywords auf Deine Website führen. Anschließend kannst Du Deine Inhalte entsprechend anpassen, damit sie den Bedürfnissen Deines Publikums entsprechen.
Wenn Du die Besucherzahlen Deiner Website steigern möchtest, empfehlen wir Dir Dich auf SEO konzentrieren. Aber keine Sorge – es gibt viele kostenlose Möglichkeiten, Dein Ranking zu verbessern, ohne bei einer Agentur gleich viel Geld auszugeben.
Unsere Testergebnisse mit lokalem Linkbuilding
In unserer Fallstudie haben wir festgestellt, dass der wichtigste Faktor die Anzahl der Links von qualitativ hochwertigen Websites war. Das bedeutet, dass es entscheidend für Dich ist, relevante Websites zu finden, die nicht nur einen Bezug zu Deinem Unternehmen haben, sondern auch einen hohen Autoritätswert aufweisen.
Backlink-Checker-Tools kannst Du herausfinden, welche Websites auf Deine Website verlinken. Diese Informationen sind äußerst wichtig, da sie Dir helfen zu verstehen, welche Art von Datenverkehr Du möglicherweise aus verschiedenen Quellen erhalten kannst.
Fazit
Die Text Analyse ist zu einem leistungsstarken Tool nicht nur für Marketingspezialisten geworden. Sie ermöglicht auch Dir, ein besseres Verständnis und Einblicke in Dein Publikum zu gewinnen, um Deine Marketingstrategien zu verbessern.
Denn der erste Schritt besteht immer darin, herauszufinden, welcher Content für Deine Marke am besten geeignet ist. Sobald Du weißt, welche Art von Inhalt für Dich gut funktioniert, ist es an der Zeit, mit der Erstellung von Beiträgen zu beginnen.
