La publicité est un élément indispensable de toute entreprise qui réussit. Cependant, il n’est pas toujours facile de choisir les bonnes mesures publicitaires. Dans ce billet de blog, je présente différents types de publicité et montre quelques exemples qui pourraient t’inspirer.
Définition Mesures publicitaires
Les activités promotionnelles sont les différentes méthodes qu’une entreprise peut utiliser pour faire la publicité de ses produits ou services et les faire connaître au public. Cela comprend la publicité dans les médias, la publicité directe, les mesures de relations publiques et le sponsoring. Quelles que soient les mesures publicitaires que nous prenons, l’objectif est toujours le même : informer le plus grand nombre de personnes possible sur notre entreprise et nos produits.
Parce que plus nous touchons de personnes, plus les chances sont grandes que quelqu’un achète chez nous ou utilise nos services. Cependant, il ne suffit pas d’atteindre le plus grand nombre de personnes possible. La publicité doit aussi être conçue de manière à ce que les destinataires soient intéressés par ce que nous proposons et aient de préférence envie de l’acheter tout de suite. Ce n’est que de cette façon que l’investissement dans les mesures publicitaires vaut la peine pour nous, entrepreneurs.
Où sont utilisées les mesures publicitaires ?
En règle générale, les mesures publicitaires sont utilisées là où elles sont les plus efficaces. Cela peut être dans les médias imprimés, à la télévision ou même en ligne. Le choix du bon support dépend toujours du groupe cible que tu veux atteindre.
L'objectif des activités promotionnelles
Le but de la publicité est de faire connaître les entreprises et leurs produits ou services. En même temps, le message publicitaire doit encourager le client à acheter quelque chose ou à utiliser un certain service. En bref, la publicité vise à attirer l’attention et à générer ensuite des ventes. Mais l’effet de la publicité n’est pas toujours aussi positif que prévu. Souvent, les investissements dans les campagnes à grande échelle s’essoufflent sans un retour sur investissement (ROI) notable. De nombreux facteurs contribuent au succès ou à l’échec d’une mesure, du moment choisi au public cible en passant par le choix du canal. Néanmoins, il existe des stratégies qui peuvent augmenter considérablement les chances de réussite :
-
Orientation du groupe cible: Les mesures publicitaires doivent être adaptées aux besoins et aux intérêts du groupe cible. Ce n’est que de cette façon qu’ils peuvent attirer l’attention des utilisateurs et les conduire ensuite à une action – comme cliquer sur un lien ou acheter un produit.
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Timing: Le bon timing est crucial. Si le groupe cible est abordé au mauvais moment, il y a de fortes chances que la mesure échoue.
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Suivi des performancesAfin de pouvoir mesurer le succès des mesures publicitaires, il est important de définir les indicateurs clés de performance (ICP) correspondants et de les vérifier régulièrement par la suite. C’est le seul moyen de s’assurer que la campagne a l’effet désiré et de l’ajuster si nécessaire.
Quels sont les facteurs importants ?
Il y a un certain nombre de facteurs à prendre en compte lors de la planification des activités promotionnelles. Cela comprend le
Groupe cible,
Le site
Message
le site
canal
et de l’du et de la
Cadre temporel
. Le groupe cible est le groupe de personnes auquel la publicité s’adresse. Le message est le message qui doit être transmis par la publicité.
Le canal est le moyen par lequel le message est transmis. Le délai est la période pendant laquelle l’annonce doit être diffusée. Une planification minutieuse est essentielle au succès d’une campagne publicitaire. Tous ces facteurs doivent être pris en compte pour que la campagne soit un succès.
Quelle mesure publicitaire est la bonne ?
Chaque mesure publicitaire a des avantages et des inconvénients. Il n’y a pas de solution parfaite, mais il y a la bonne solution pour ton entreprise. Les quatre étapes suivantes t’aideront à déterminer quelle activité promotionnelle est la meilleure pour toi :
- Détermine ton public cible : Qui devrait entendre ton message ? Quel est l’âge de ce groupe ? Où vit-elle ? Qu’est-ce qui les intéresse ? Tu devrais pouvoir répondre à ces questions avant de commencer à planifier.
- Définis un budget : combien d’argent as-tu ou peux-tu dépenser ? N’oublie pas que la publicité la plus chère n’est pas toujours la plus efficace. Il suffit parfois d’investir quelques euros dans un journal local.
- Décide des bons canaux : Dans quels médias ton groupe cible préfère-t-il communiquer ? Quelle plateforme utilise-t-elle le plus souvent (Internet, télévision, radio) ?
- Crée ou commande un travail créatif : qui va concevoir/écrire/filmer etc. ton annonce ? Cela peut-il être fait en interne ou as-tu besoin d’une aide extérieure ?
Conseils de conception publicitaire
- Concentre-toi sur un seul message La publicité doit avoir un message clair et inciter le client à acheter quelque chose ou à effectuer une certaine action. Assure-toi que tes annonces le font avant de les publier.
- Utilise des designs simples La meilleure publicité est souvent celle qui est simple et discrète. Les designs compliqués peuvent rebuter les clients et rendre confus le message de la publicité.
- Reste accrocheur La publicité doit se démarquer pour être remarquée. Utilise des couleurs vives et des designs intéressants pour attirer l’attention des clients.
- Soyez bref et gentil Les clients perdent rapidement patience si une annonce est trop longue ou trop compliquée. Garde tes annonces courtes et douces pour que les clients puissent facilement comprendre ton message.
- Sois créatif La publicité créative se démarque et reste dans l’esprit des clients. Utilise ta créativité pour créer des publicités intéressantes et originales.
Quelles sont les mesures publicitaires ?
En règle générale, on fait la distinction entre les mesures publicitaires classiques et numériques.
Les mesures publicitaires classiques sont divisées en trois catégories :
La publicité imprimée
,
Publicité radio
et
Publicité télévisée
. Ces trois types de publicité constituent la majorité de la publicité traditionnelle et sont établis depuis des décennies. Bien sûr, il existe d’autres types de publicité classique, comme par exemple.
Publicité pour le cinéma
ou
publicité sur panneaux d’affichage
mais qui ne sont pas aussi répandues.
Les méthodes de publicité numérique disponibles sont les suivantes : – Marketing des médias sociaux – Marketing de contenu – Publicité par affichage – Marketing par courriel
Mesure publicitaire classique ou numérique ?
Les deux types de publicité peuvent être efficaces, mais cela dépend du type de produit ou de service que tu commercialises et du public que tu vises. La publicité traditionnelle, comme les annonces dans les journaux, les panneaux d’affichage et les publicités télévisées, peut avoir une grande portée et laisser une impression durable sur les gens. La publicité numérique a tendance à être plus interactive et ciblée. Avec la publicité numérique, tu peux mesurer exactement combien de personnes ont vu ta publicité et combien ont cliqué dessus. Cela te donnera une meilleure idée du succès ou de l’échec de ta campagne publicitaire.
Mesures publicitaires Exemples sur le marketing de contenu, le marketing par courriel et le marketing des médias sociaux.
Marketing de contenu
Le marketing de contenu est la création et la distribution de contenu dans le but d’atteindre un public spécifique et de susciter ou de retenir son intérêt. C’est une activité de marketing stratégique qui ne promeut pas directement des produits ou des services, mais plutôt indirectement par le biais de contenus informatifs et intéressants. Le marketing de contenu peut apparaître sous différents formats, comme des articles de blog, des livres blancs, des livres électroniques ou des podcasts. Plus le contenu est bon, plus les chances de succès sont élevées – car un bon contenu a une valeur ajoutée pour le lecteur et est donc facile à distribuer. Le mauvais contenu, en revanche, passe généralement inaperçu aux yeux des masses – même s’il a initialement suscité l’attention.
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Exemple JackDaniels
Marketing des médias sociaux
Le marketing des médias sociaux est l’utilisation des médias sociaux pour faire connaître une entreprise ou une organisation et attirer plus de clients ou de prospects. Parmi les médias sociaux les plus populaires figurent Facebook, Twitter, Instagram et Snapchat. De nombreuses personnes utilisent régulièrement ces plateformes pour se tenir au courant des nouvelles du monde entier. Grâce au marketing ciblé sur les médias sociaux, les entreprises peuvent attirer l’attention des clients potentiels et susciter un intérêt pour leur produit ou service.
Exemple CocaCola
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Marketing par courriel
Le marketing par courriel est une forme de marketing direct que les entreprises utilisent pour rester en contact avec leurs clients et prospects. En utilisant le courrier électronique, les entreprises peuvent fournir des informations sur les produits et services, générer de nouvelles affaires avec les clients ou maintenir les bases de données des clients existants. Certains experts pensent que l’email est la stratégie la plus sous-estimée du marketing en ligne. Cependant, la vérité est qu’il est devenu très difficile d’atteindre les gens par email – principalement à cause du nombre croissant de spammeurs et d’hameçonneurs. Cependant, si tu conçois tes emails correctement et que tu les envoies aux bons groupes de personnes, cette méthode de marketing direct peut être extrêmement efficace – à la fois pour créer des relations et augmenter les ventes.
Exemple Chipotle
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Questions et réponses fréquentes
Que sont les activités promotionnelles ?
Les activités promotionnelles sont des outils de communication que les entreprises utilisent pour faire la publicité de leurs produits et services. Le choix de la bonne mesure publicitaire est crucial pour le succès d’une entreprise. Pour réussir, une entreprise doit connaître son groupe cible et les mesures les mieux adaptées pour s’adresser à lui.
Quel est l'objectif des activités promotionnelles ?
L’objectif des mesures publicitaires est de faire connaître une entreprise ou un produit et de générer plus de ventes. La publicité a pour but de séduire les clients et de les convaincre d’acheter un produit particulier ou d’utiliser un service.
Qu'est-ce qui est important dans les mesures publicitaires ?
Les mesures publicitaires doivent être adaptées aux besoins et aux motivations des clients potentiels afin de susciter leur intérêt. Une campagne publicitaire réussie se caractérise par un point de vue clair et fournit au public cible suffisamment d’informations pour le convaincre des avantages du produit ou du service.
Des conseils utiles pour des mesures publicitaires favorables
La publicité est un élément indispensable de toute entreprise qui réussit. Choisir la bonne forme de publicité est crucial pour atteindre ton public cible et promouvoir ton produit ou service. Bien sûr, tu ne veux pas non plus dépenser d’énormes sommes d’argent en publicité, mais cherche des options peu coûteuses. Tu trouveras ici quelques conseils :
- Bouche-à-oreille: Même si cela semble « démodé », tu devrais utiliser le bouche à oreille comme l’un des moyens de publicité les plus puissants et les moins chers. Veille à ce que tes clients soient satisfaits et convainquent par une qualité élevée – ainsi, tu économises à long terme les coûts d’acquisition de nouveaux clients !
- Marketing de guérilla: Avec cette méthode, on peut obtenir de grands effets – sans dépenses élevées ! Le terrain approprié pour cela est, par exemple, la rue ou l’intérieur des magasins (autocollants sur les distributeurs automatiques, etc.).
- ParrainageEn tant qu’entreprise, tu peux participer à un événement non seulement financièrement, mais aussi idéalement. C’est un excellent moyen d’améliorer ton profil et d’apporter de la joie aux autres en même temps.
- Médias sociauxÀ l’époque de Facebook, Twitter & Co., tu dois aussi présenter ton entreprise dans les médias sociaux. Ici, tu peux atteindre une grande portée avec peu d’efforts et fidéliser les clients et en gagner de nouveaux avec un contenu intéressant.
Conclusion
Il existe différents types d’activités promotionnelles, qui conviennent à différents objectifs. Cependant, le bon type de publicité dépend toujours des besoins individuels de l’entreprise et du groupe cible. Pour réussir, il est important de commencer par obtenir des informations précises et de comparer les différentes options. Tu peux ensuite choisir la mesure publicitaire qui te convient le mieux, à toi et à tes produits ou services.
